| 電視購物賺你多少冤枉錢？ |
 |
|
| www.LN.XINHUANET.com 2006年08月14日 14:42:25 來源：沈陽今報 |
| 【字體：大 中 小】 | 【打印本稿】 |
|
【關閉】 |
|
李先生上個月為女友買了3瓶波立寶豐胸產品，一共花了297塊錢。一個星期後，一個專門從事電視購物產品經銷的朋友告訴李先生，他買的3瓶波立寶的成本還不足30塊錢。 今報記者調查發現，電視購物的報價和其實際的成本價值相差懸殊，有的產品屏幕價格要比成本價高出10倍。 電視購物的產品到網上買賊便宜 記者通過專門從事賣電視購物產品的網站了解到，其實網站上賣的電視購物產品，往往比電視上的價格便宜很多。 一個專門賣電視購物產品的網站上，香港麗姿減肥膠囊每盒的價格定價為37.5元，足足比電視屏幕上99元一盒的價格便宜了61.5元。豐立挺的屏幕價為98元，而網上的售價為42元，便宜了一半還拐彎。目前賣得最好的舒亦康瘋狂甩脂機的屏幕價格為3980元，網上定價為2980元，足足便宜了1000元。 專業供貨商報料波立寶成本10元 從事了3年電視購物的供貨商李先生告訴記者，“前段時間賣得最火的‘波立寶’的成本不足10塊錢，而當時‘波立寶’在電視屏幕上的標價為99元。” 李先生原是沈陽某單位的會計，下崗後找了份給電視購物產品送貨上門的工作，賺的只是跑腿錢。 “我發現這個電視購物產品的批發價，跟屏幕上的價格相差很大。當時我就想，要是自己搞批發一定能賺很多錢。于是我就開始從事批發電視購物產品的買賣，到現在已經賺了很多錢。”李先生說。 李先生給記者出示了一份電視購物產品價格表。記者驚奇地看到，電視購物產品實際的批發價格，要比電視屏幕的價格便宜很多。有的商品的批發價格要比屏幕價格便宜2000多元。“這只是個產品價格表，我自己上貨的價格比這還要低。”李先生介紹。 經過三年的努力，李先生現在不僅擁有了一套160平方米的高檔住宅，還購買了一臺白色本田轎車。這不僅是李先生自己打拼的結果，更是電視購物這一暴利行業高額利潤的產物。 甩脂機賣得最火賣一臺能賺兩臺 按照李先生提供的產品價格表上的報價，最近賣得最火的舒亦康瘋狂甩脂機的利潤是最大的。電視屏幕上一臺舒亦康瘋狂甩脂機的價格為3980元，而李先生向外批發的價格僅為1500元，相差2480元。但這僅僅是李先生向外賣的價格，作為中間商他自然還要賺上一筆。因為涉及到李先生經營的商業機密，當記者問及這款舒亦康瘋狂甩脂機的進價時，他顯得有點扭捏。但是他告訴記者，純利潤會在200元以上。 大多是品牌買斷沒辦法貨比三家 據記者了解，電視購物產品大多是品牌買斷，商場裏基本不鋪貨，消費者購買時無法進行價格比對。一名業內人士昨天也透露，電視購物商品一旦促銷成功，年利潤高達上千萬元，因為這些商品的售價往往都是成本的十幾倍。 昨天，某電視購物公司有關人士還向記者透露，不少電視購物商品的宣傳都存在誇大其詞的現象，如果把這些商品擺進商場櫃臺，是經不起消費者貨比三家的，于是只能在電視上靠明星和專家的影響力，引導消費者購買。如電視購物中的大多數增高產品，宣傳的增高功效根本沒獲得國家有關部門認可，諸如“哈佛代高樂”、“步步高升”等增高產品，實際只是普通營養保健品，如果放到商場裏，標上令人咋舌的價格，恐怕很少有人會去買。 名人明星來代言忽悠消費者掏錢 許多電視購物產品往往選擇大明星和大美女為其進行宣傳，對產品進行吹噓，誘導消費者購買。可是，許多電視購物產品的實際效果並沒有在電視上宣傳的那麼“神奇”。近年來，名人代言、明星廣告堪稱普遍，許多商家視其為擴大影響、提升銷售的利器。 根據工商部門的監測，保健品、藥品、醫療等領域的虛假違法廣告現象較為集中，名人代言類廣告所引發的糾紛已屢見不鮮。今年8月1日起，所有廣播電視播出機構要暫停播出介紹藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高5類電視購物節目。一名業內人士向記者透露，一些電視廣告上的增高產品，實際上只具有營養保健的功效，根本就不具有迅速增高的效果。 產品價格表（李先生提供）
一種名不見經傳的小廠產品，每分鐘300元的電視廣告費都拿不出，但它同樣可以獲得暴利。只要經過“電視購物”包裝，它就能身價百倍。 越來越多的非知名產品，從土豆到金蛋的質變，正是借助于“電視購物”這種營銷模式。 全國每年電視購物類廣告的投放量高達500億元，電視購物運營商用近60％的銷售收入進行廣告炒作。今報記者調查發現，大多數電視購物產品生產成本確實很低，最後的銷售價格卻是天價。促成消費者購買，很大因素取決于廣告的狂轟濫炸。 垃圾時段廣告轟出暴力 小企業想快發展電視購物成捷徑 去年，海城的安先生購買了一種專利技術，是一種促進睡眠的保健按摩床墊，安先生很快建廠投入了生產。 “廠子規模不大，再說這種產品的市場運作，我也是門外漢。”安先生對于自己產品的銷路信心不足。 “產品當然得炒作、做廣告宣傳，讓人知道你的產品呀。”在產品上市前，不少廣告公司前來遊說。 安先生與省內一家電視購物公司取得聯係，對方的負責人告訴他：“如果按照單純廣告宣傳那樣計算，每分鐘的廣告費用是300元錢。” 北京某電視臺“電視購物”欄目的一名工作人員說，一些廠商或者產品代理商向電視臺交納3萬元的宣傳片制作費後，電視臺為產品做兩個宣傳片，3分鐘的宣傳片播放15次，15分鐘的廣告片播放一次，產品銷售額電視臺和商家四六或者五五分成。盡管價格不菲，但一些小企業還是要選擇與電視購物合作。 產品賣得好不好不看質量看廣告 “這樣的價格肯定是不劃算的。”安先生想知道其他的合作方式。 “其他的合作方式就是我們做你產品的代理商。”這家電視購物的負責人說。“你把產品的底價給我，我從你那裏上貨，負責產品宣傳、銷售、送貨、售後服務等工作。” 按照這名電視購物負責人的說法，每天將有4個頻道在不同時段播出該產品廣告，1天累計宣傳的時間是70分鐘。 這樣的合作方式對于安先生這樣規模不大、資金有限的小廠來說，當然是天大的好事，通過電視購物可以省出廣告宣傳、推銷產品等一係列高昂的費用負擔。 “銷路好壞當然還是要看廣告片子拍攝的水平如何，先把拍攝的廣告宣傳片子拿過來看看再說吧。”電視購物負責人的言外之意就是，片子拍得不精彩是不行的。 暴利靠廣告吹出就是要混個臉熟 以上是一個小廠產品成為全國知名產品的前奏，很多不知名的小產品，正是靠電視購物的臺階走上了發財之路。 根據今報記者的調查，大多數電視購物產品生產成本確實很低，最後的銷售價格卻是天價。最後促成消費者購買，很大因素取決于廣告的狂轟濫炸。 根據相關報道，全國每年電視購物類廣告的投放量高達500億元，電視購物運營商用近60％的銷售收入進行廣告炒作，每天在全國700個二級城市的近2000家電視臺的廣告投放時間超過30萬分鐘，在全國近1萬個縣城及城鎮的1萬家有線電視廣告投放時間超過100萬分鐘。 電視購物的廣告一般只選擇“垃圾時段”播放。橡果國際是國內知名的電視購物公司，一般他們都只購買“垃圾時段”，每分鐘的價格大概在100元至200元之間，即便同時扣除產品制造成本和時段購買費，仍然有100％以上的超高利潤率。 從一家廣告公司給記者提供的廣告價位來看，遼寧一家電視臺三套中午12點50分的廣告價格是每分鐘300元錢，而在某電視臺5套節目中，早上5點30分的廣告價位甚至低到每分鐘60元錢，這些時段充斥著電視購物的節目。 記者瀏覽了一些電視購物節目，基本套路都是採用明星出鏡、消費者體驗、專家講解的拍攝模式，反復推出產品，達到強化記憶的效果，廣告時間一般都需要五六分鐘。在早上、下午等垃圾時間，幾乎都成了這些電視購物節目的狂轟濫炸時段，這個時段的廣告價位便宜成了直接原因，這種輪番轟炸的效果就是要混個臉熟。 逐級代理商銷售層層加價沒商量 僅僅把產品吹“火”了還不夠，真正把產品銷售出去才行。電視購物採取逐級代理的分銷制度，各級代理遍布各地。 遼寧一家電視購物公司的工作人員說，他們是一些電視購物產品的省級代理商，現在可以招收市級代理。目前沈陽市場已經飽和了，原則上不再招收市級代理，但如果經營效果好的話也可以商量。 按照這名工作人員的說法，市級代理的利潤空間是20％，就是說一件商品，比如電視購物節目中的銷售價格是100元錢，那麼給市級代理的供貨價格就是80元錢。連市級代理都有20％利潤空間，那麼作為省級代理的電視購物公司的利潤可想而知。 遼寧天邦廣告傳媒公司的李經理介紹，大部分電視購物商品的毛利率都在100％以上，如一款在電視購物中熱銷的成本只有100元左右的英語學習機，省級代理價490元，地市級代理價750元，縣級經銷價840元，市場零售價998元。有了暴利“撐腰”，那家電視購物公司在央視的廣告投入短期內能達到4500萬元。 電視購物好瘋狂一天銷量頂半年 在太原街經銷“天時達”氣血循環機的李先生告訴記者，“我賣的產品都是在浙江上的貨，這個廠子不大，有時候也替別人貼牌生產。” 因為一條生產線下來的，貼牌出來的產品和李先生經銷的“天時達”學習機沒有任何區別，但境遇卻截然不同。因為貼牌的產品在電視購物等廣告宣傳中成了名牌產品，所以身價也不一般，在大商場的售價竟然達到1500元左右，而他銷售的“天時達”產品價錢才賣到850元。 按照李先生的說法，“天時達”有時候一個月也賣不出去一臺，但同樣的產品在人家電視購物那裏卻成了搶手貨，有時候一天就能賣三五臺。 一些電視購物公司也會先鎖定產品，接下來進行包裝再投放到電視臺，這樣的產品鳥槍換炮後往往是包裝得相對高檔一些的，投放的渠道也多為衛視。 業內人士甚至稱，每天“電視購物”節目輪番轟炸的策略，一天的銷售額相當于其他同類產品常規銷售半年的。
|
|
||||||||||||
|
 |
