教人品味紅木文化

9年前，他和妻子從浙江紹興老家帶著10名工人來到大連。吃喝拉撒、加工、銷售，12個人的全部生活內容，都在泡崖子一處面積不足125平方米的門頭房內進行。誰能想到，就是這位不起眼的外鄉人，不僅把當初的小作坊打造成為5000多平方米的紅木家具生產和展示基地，而且讓更多的大連人開始認識並了解這種特殊商品。

如今，坐擁眾多無價之寶，大連明清家具藝術品有限公司董事長江鑫還是自稱“小老板”。“浙商精明能幹，天生就是做生意的材料！”每當聽到如此評價，他總會連連搖頭：“踏實肯幹、與工人同甘共苦，才是成功浙商的特質。而這些正是大多數北方老板所缺失的。”

“有能力買房買車，但在大連只坐5角錢的公交車。”

推開一道厚重的雕花銅門，潺潺的流水聲伴著起舞的遊魚搶先躍入視線，亭臺閣榭、小橋流水、滿室墨香……江南之韻未嘗盡，恍如隔世之感又生。沏上一杯綠茶，任悠揚的古箏曲在耳邊環繞。若非親眼所見，記者真不敢相信，這只是間辦公室。

“它的存在，要拜泡崖子那處門頭房所賜！”一身唐裝是江鑫不願更改的裝束，他不想打破這處水鄉縮微景觀的和諧。1998年，他和妻子隨團到大連旅遊，這座海濱城市的美麗令他們流連忘返。當時，已經幹了15年紅木家具生意的江鑫動了來大連發展事業的念頭，于是多逗留了3天考察市場。

很快，他把在大連的第一個家安在了泡崖子那處租來的門頭房內。盡管他當時完全有能力買車、買房，但他還是選擇和工人同吃同睡。親自做飯給工人吃、晚上陪工人加班到11點、冬天和工人在自行車棚改裝的車間裏一起挨凍、有票價5角的公交車絕不坐一元的……在那裏，看不出身份之別。

“那時對大連市場並不了解，風險無處不在。我有意把自己和創業團隊置身于困境之中，不僅為了激發所有人的鬥志，也要告訴工人們，我正在與他們並肩奮鬥。”他說。

“3層水泥樓房換兩間木房，是最成功的‘撿漏兒’！”

剛走出江鑫的回憶，記者的目光便被自己坐的一對黃花梨木椅子所吸引。信口問價，竟要28萬。“憑什麼？”記者脫口而出。江鑫解釋說，它的材質可不是普通的黃花梨，而是海南黃花梨。現在成材的料已經絕跡，這可是他十幾年前淘來的老料，也是他最成功的一次“撿漏兒”。

1992年，海南黃花梨產地的農民對這種木料的價值並不了解。江鑫用3層水泥樓房換來兩間風雨飄搖的老木房，沒花一分錢，還換來了房主的千恩萬謝。而用這些“老料”制成的家具，已經很難用金錢來衡量。5年後，江鑫再度易物，可老農民卻抱著一段4米長的房梁要價50萬。“現在花一百萬也買不到這樣的料了，它的價值怎麼估算？”江鑫反問道。

最少的投入換來最大的經濟回報，在老農眼裏，江鑫肯定是“無商不姦”的佐證。他笑言：“眼光與機遇並存，而看到機遇不伸手，才是最大的失敗！”

“讓更多的大連人了解並喜歡紅木家具，遠比經濟收益更令我驕傲！”

說話間，一位40多歲的中年男人推門而入，尋找兩年前在榮盛家具市場看中的一件“江鑫”紅木書櫃。“當時標價4萬多，我的經濟條件不允許。現在終于有

能力買了，可怎麼也找不到了。”男子一臉焦急。認真回憶了這件家具的款式，江鑫斷言：“為了保證紅木家具的收藏價值，同一款式的家具我們只做3至5件，然後圖紙將被銷毀。經歷了兩年時間，這款書櫃在市場上肯定沒有了。”

盡管男子懇切的目光讓江鑫感動不已，但“再做一件”的要求還是被斷言拒絕。“做什麼事都要守規矩，賣出的款式不再重做，就是這個行業要堅守的‘道’！”江鑫的話擲地有聲。

他說，9年前，大連人經常問他“這是紅木嗎？”現在，很多買家比他還了解紅木。越來越多的大連人喜歡到江鑫的家具展廳轉轉，不是買，只為欣賞。“這件千工床耗時3年多，那件清明上河圖落地屏風全國僅此一件……”江鑫照樣熱情接待，對每一件藏品的“身世”如數家珍。“賣件好貨就像嫁女兒，有的貨給多少錢都不賣！”他更像是位傳道授業的老師，感覺不到絲毫的銅臭氣。

9年時間，江鑫的公司搬了四次家，從125平的門頭房升級為5000多平的豪宅。可他還是一身唐裝，還是喜歡讀書，還是愛喝綠茶。一切似乎並未改變，一如他終身不變的座右銘：“凡事由其自然，遇事處之泰然，得意之時淡然，失意之時坦然，艱辛曲折必然，歷盡滄桑悟然。”