樓盤促銷都"瘋"了! 樓市"望季"盼"旺季"

福州、廣州、遼寧鞍山等地樓市在經歷了近半年的成交縮量之後，“五一”期間，房地產開發商為抓住小長假的大商機，紛紛鉚足勁促銷樓盤，掀起一波波促銷“熱浪”。開發商希望借此使今年以來持續處于“望季”狀態的樓市迎來久違的“旺季”。

“全城的樓盤促銷‘瘋’了”

在近期的各種報刊上，售樓廣告鋪天蓋地，關鍵詞不外乎“折扣”“優惠”等。一些開發商更注重“拉客上門”的營銷手段，有的添置了高檔房車，專門接送看房客戶；有的以“看房就能100%中大獎”為誘餌，吸引購房者；還有的請來北京、上海、廣州等地樓市促銷高手或顧問團隊前來助陣謀劃。

記者日前走訪了福州市區的幾個樓盤發現，在這波樓市促銷戰中，降低首付款，甚至開發商代墊首付款等變相“零首付”成為開發商的“秘密武器”。

在福州鬧市中心五一路上，一座新近封頂的樓盤打出了“首付款3.8萬起”的超低首付廣告。記者了解到，該樓盤周邊房價早在去年就突破了“萬元”高位，3.8萬元的首付款僅為房價總額的5%。但該樓盤實行“超低首付”近一個月來，賣出的房子總量還只是個位數。售樓部工作人員擔心地告訴記者：“現在，全城的樓盤促銷都‘瘋’了。”

在廣州，各種樓盤促銷廣告密集發布。據統計，“五一”期間，廣州市可售商品住宅約4萬套，相比去年“五一”“十一”均有一成多的增加。為了爭奪有限的購買力，開發商推出花樣繁多的促銷手段，期望能夠打破樓市的低迷。

在遼寧鞍山，樓市促銷力度隨著“五一”的來臨驟然增加，開發商不約而同使出各自吸引顧客的“殺手锏”，被冷落多時的“價格”促銷也重新抬頭。鞍山市鐵東區一處中端樓盤給出了每平方米3000元出頭的優惠價格，另一樓盤更是直接用9.5折的優惠向購房者發出邀請。

各地房地產開發商之所以如此這般“瘋狂”促銷，福州市某在售樓盤營銷中心工作人員道出其中奧秘：“如果5月份售樓業績再上不去，我們的工資都將是個問題。”

購房：理性觀望是“主流心態”

“五一”期間，各地房地產開發商做足了節日促銷，但多數購房者不為所動，理性觀望仍是這些購房者的“主流心態”。

在福州市金山開發區某樓盤預售現場，一位陳姓市民告訴記者，這幾年隨著家庭收入增長，家裏想換套房子，改善居住條件，所以有空就來看看。“但我們並急著要買，現在有地方住，希望多比較一下，能找到一個性價比合適的樓盤，比如小區綠化等各種條件要好一點。”

已經擁有一套房子的廣州某大學職工李彥認為，現在買房就要找一個能夠保值的、至少不要貶值太快的房子，因為現在物價上漲比較快，買房子應該可以避免通貨膨脹。但是現在李彥還沒有找到合適的房子。他認為現在廣州房價不太穩定，而且近年來廣州的房屋租金也沒有出現多少上漲，不利于“以租還貸”。

專家認為，面臨銷售壓力，開發商現在不能僅以“小恩小惠”的方式試圖抬升市場景氣，更應宣傳房子的品質。

記者採訪中了解到，在開發商的強勢促銷之下，雖然不少樓盤人氣比較旺，但從去年底以來，福州、廣州等地的樓市成交量持續低迷，很多市民進入觀望狀態，大多數購房者對樓盤都有了自己的理性判斷，出手買房更加謹慎。