高租金低利潤　大連兩元店僅3成存活

高租金與微薄利潤的矛盾嚴重收窄其發展空間，專家稱規模化經營是破題良方

“‘兩元店’的生意看起來容易做起來難，利潤小、損耗大，很費心思。這些年身邊不知道有多少家這樣的店關了門。”說起“兩元店”的生意經，擁有9年經驗的王琳（化名）感慨頗深。時下，許多人希望把手裏的余錢拿出來投資做點小生意，網上鋪天蓋地的“兩元店”加盟廣告讓不少人動了心，各種類型的“兩元店”熱熱鬧鬧地開了起來。然而，記者通過調查發現，開家“兩元店”並不像想象中那樣容易。據業內人士介紹，每年新開的“兩元店”中，大約只有不到1／3能夠存活下來。

A 6成兩元店一年關門

租一個十幾平方米的店面，加上商品前期投入，總共不過兩三萬元就可以開起一家“兩元店”。低門檻帶來的是大批投資者的涌入，行業競爭非常激烈。據了解，我市各商業區及社區每年新開“兩元店”大約六七十家，但大多數撐不過半年到一年時間，不是關門大吉就是轉手、轉行，真正堅持下來的不及三分之一。

談及去年失敗的“兩元店”投資經歷，張先生說得很坦誠：“害怕店租太高收不回來，心裏沒底啊。”但事實上，張先生在社區內開起的兩元店由于客流不足，每天銷售額只能達到一兩百元。而銷售額小，流動資金就缺乏，無法實現後續商品的更新，時間一長就只有關門大吉。

B 租金與銷售量的矛盾

張先生的經歷並非個案。記者了解到，在大連每年新增的數十家“兩元店”中，只有不足四分之一是選址在客流旺盛的商業區。考慮到店鋪租金的巨大差異，大多數投資者把店面選址在社區或者靠近車站的區域。事實上，這些區域與青泥洼橋、西安路這種成熟商業圈的租金成本確實存在著巨大差異：在一般社區裏，一個三四平方米的店面一個月所有開銷加起來需要三千多元，可商業區的店一個月的租金和人力成本相加甚至超過三萬元。

“兩元店”利潤微薄，效益需要靠銷售量的規模拉動。但社區店卻不能為銷售量帶來更多驚喜。而租金甚高的商業區，銷售量可能不成問題，但本來就不高的利潤又會被高昂的租金所擠佔。這似乎是一個無法解決的矛盾。

但是，有一批“兩元店”把握了經營根本。王琳1999年開始做“兩元店”生意，至今她在勝利廣場店鋪裏的商品已經超過上千種。大約30平方米的店鋪，每天所有開支在1500元左右，而商品的毛利率只有20％ 25％左右。“在這樣低的利潤下生存完全要靠銷售數量，能夠保證每天4000件以上銷售量的前提是必須有巨大的客流量”。而要保證如此高的銷售量，必須保證店內有大量品質好、樣式新的商品不斷補充進來。“我必須不斷地在南方各大小商品市場淘換新貨。”王琳說。

C 呼喚規模化經營

但成功並不僅僅是有勇氣在租金高昂的鬧市選址這麼簡單。王琳說，9年的經營中，她就親眼見證了身邊的幾十家“兩元店”從紅紅火火到銷聲匿跡。在她看來，其實“兩元店”的選址比較靈活，可以是大的生活區、人流量大的商業區、大型超市附近或商場內部櫃臺等，其前提必須是人多的地方，才有多銷的可能性。至于哪類商品賣得好則要看具體店鋪選址的客源了，相對而言，生活區裏賣日用品、商業區裏賣時尚飾品都是比較好的選擇。

市營銷學會相關人士在接受記者採訪時表示，“兩元店”的生存之本，還在于規模經營。這個“規模”，是需要在進貨環節依靠規模取得低成本，這要求必須有良好的進貨渠道，浙江、廣州等小商品集散地是進貨的必選之地。同時實現規模銷售，使整個進貨、銷售鏈條良性運轉。另外，業內人士也提醒，雖然現在網上的“兩元店”加盟品牌很多，但加盟費和進貨成本是需要慎重考慮的，而加盟店重復的產品也不利于店鋪的競爭。