鐵嶺“苗木花卉之鄉”做優做強

    入春以來，隨著各地綠化美化對苗木花卉需求的激增，素有“東北苗木花卉之鄉”稱謂的開原市靠山鎮，苗木花卉的銷售呈現出一派繁忙景象，預計今年的銷售額將再創新高。發展苗木花卉已有十余年歷史的靠山鎮，近年來應對市場變化，走出了科技助推、市場牽動兩步妙招，使該鎮的苗木花卉特色經濟產業變得更優更強，名副其實地成為全鎮的支柱產業，去年農民從苗木花卉上獲得的收入已佔總收入的八成以上。
    靠山鎮雖為山區，但土地平坦肥沃，非常適合苗木花卉生產，早在2000年就被國家林業部命名為“全國苗木花卉之鄉”。但此後，由于市場競爭激烈，加上一些農戶盲目投入和無序競爭，該鎮的苗木花卉競爭力逐漸減弱，一度出現滯銷現象。為扭轉這種局面，盡快做大做強這項主導產業，靠山鎮一方面依托科技力量提高苗木花卉質量，一方面用現代手段開拓市場，努力增強市場競爭力。
    他們以省農科院和沈陽農業大學為技術依托，每年都請專家到鎮裏為苗農授課，每年受訓苗農達5000余人次。培訓內容包括苗木花卉品種引進、病蟲害防治、苗木移栽、田間管理、配方施肥、苗木市場變化趨勢及信息等，使廣大苗農都能熟練掌握苗木生產管理的先進技術。苗木協會成立後，每年還舉辦6至8次技術培訓班，結合田間生產進行現場技術指導。他們還建立了千畝苗木花卉示范基地，不斷引進新品種和先進技術，通過基地對苗農起示范引導作用。2005年以來，全鎮累計籌集1000余萬元資金建成了苗木花卉遼寧省現代農業示范基地，引進新品種30多個、新技術20余項。依托科技力量推進了全鎮苗木花卉的產業優化和升級。
    提高了苗木花卉的品質後，他們以“酒好也要勤吆喝”的現代市場理念大力拓展市場。針對過去一度出現的無序競爭局面，他們于2003年組織苗農注冊成立了鎮苗木花卉協會，吸收了1800多名本地苗木專業戶、經紀人和技術員入會。協會改變了過去銷售散兵遊勇、各自為戰的狀態，每年都組織經紀人到浙江、江蘇、河南及省內各地考察學習、參加展會、上門推介，發揮規模優勢與苗木採購商訂立供貨合同。同時加強經紀人隊伍建設，建立信譽等級制度和信譽公開制度，為全鎮的苗木花卉贏得了較好的市場信譽。近幾年網上銷售也成為他們重要的銷售手段。目前，全鎮已有400多戶寬帶用戶上網銷售，有60多位苗木經紀人建立了自己的網頁，發布和搜集銷售信息。每年通過網絡達成銷售額2000多萬元，佔總銷量的30%左右。此外，他們還建立了苗木花卉信息服務中心和東北地區唯一規范的苗木花卉交易大廳。近幾年，該鎮的苗木花卉在國內市場聲名鵲起，份額激增。
    科技提高苗木品質，市場拉動銷售份額，靠山鎮的苗木花卉產業近年來似當地滿山的映山紅，迎春怒放。全鎮6150戶農戶有5000戶從事這項產業，年育苗木花卉3萬畝，集中連片1000畝以上的基地有7個，100畝以上的苗圃27個，生產苗木花卉品種300多個，苗木花卉銷售覆蓋了長江以北200多個大中城市。近幾年，全鎮苗木花卉年產值已越過2億元大關，年銷售收入達1.5億元，年純收入8000多萬元，僅此全鄉人均純收入近4000元，佔全鎮農民人均純收入的80%。苗木花卉這項特色產業，正在給靠山鎮農民帶來鮮花般美好的生活。

王德霖記者劉涌泉