君品習酒有了“新大腦”

  “君子之品，東方習酒”。在“文化習酒”戰略的引領下，君品習酒作為習酒君品文化的支撐和載體，對習酒的品牌高度、文化建設、市場影響力都將起到舉足輕重的作用。

  在行業頭部競爭加劇、尤其是千元價格帶的競爭近乎“白熱化”的階段，君品習酒要實現的是高質量的快速突圍，站上並站穩千元價格帶超級大單品，實現千元醬酒第二大單品的行業地位。

  君品習酒營銷顧問團的組建，拉開了君品習酒新時代、新階段、新使命的序章，向高端而行、向百億進發，這是習酒對君品習酒的期待，也是習酒堅定中高端發展戰略、走高質量發展路線的決心與態度。

  君品習酒有了“新大腦”

  2023年，對於行業和各個企業的發展而言都重要至極。對於君品習酒而言，則是重要且特殊。站在疫後元年，經濟和消費復蘇，行業格局與競爭重塑的大背景下，搶佔2023機遇、搶抓消費培育在某種意義上將決定未來的競爭。

  對於君品習酒來説，2023年是君品習酒面世的第五年，也是習酒後200億時代元年，向何處去、如何走是擺在君品習酒面前最重要的問題。

  5月25日，在習酒本部召開的“君品習酒營銷顧問團成立儀式暨首次工作會”是一個信號、更是一次行動，這意味着君品習酒的發展有了“新大腦”，也為君品習酒的下一程指明了方向與路徑。

習酒集團黨委書記、董事長 張德芹

  酒業家了解到，“君品習酒營銷顧問團”定位為習酒的諮詢顧問系統，也是經銷商、消費領袖及合作商之間密切&&的重要紐帶，其使命和任務是為君品習酒營銷發展及重大現實問題出謀劃策，共有42人成為首批顧問團成員，其中經銷代表31人，文化學者、媒體大咖和品牌傳播專家等組成的特邀顧問11人。根據《君品習酒營銷顧問團章程》，營銷顧問團成員任期為2年，有退出和新增機制，每年的5月和11月分別召開營銷顧問團會議。

  “章程”規定，營銷顧問團成員要踐行《君品公約》，以高度的責任感站在習酒發展全局和君品習酒發展戰略的高度，以問題為導向，深入市場調研，找到問題癥結，發現破解良策。

  從首批營銷顧問團的成員結構可以看出，以全國各地的經銷商為主，同時配置了文化領域、品牌領域和媒體領域的顧問，這也表明習酒有意借助“外腦”全方位的提升君品習酒的品牌和市場營銷，保障君品習酒的市場實現健康有序發展。

  酒業家注意到，這也是君品習酒自2019年上市以來，首次組建營銷顧問團，作為“外腦”，君品習酒營銷顧問團參與到君品習酒的市場運營和營銷工作中，並對君品習酒的發展提出建議，提供角色參考，與習酒自身營銷團隊的“內腦”形成互補，君品習酒“新大腦中樞”也得以形成。

  值得注意的是，在去年11月的習酒集團科技創新大會上，張德芹也談到了關於人才的問題，並提出“走出去”與“引進來”的人才戰略，借助更多的“外腦”發展習酒。結合本次君品習酒營銷顧問團的組建，也能看出，在市場營銷層面，組建營銷顧問團，網羅優秀市場一線經銷商、品牌專家、文化學者等智慧，也是一種別樣的“人才”引進方式。

  組建營銷顧問團背後的戰略思考

  2022年，習酒銷售突破200億，躋身中國白酒“200億俱樂部”，同時，品牌價值超過1690億，“習酒名酒化”和“習酒頭部化”的進程進一步加速。而無論是“名酒化”還是“頭部化”，都需要習酒擁有一款強有力的高端産品作為支撐。

  放在當前的白酒行業，所謂的強有力的高端産品，就是一款矗立在千元價格帶的超級大單品，並且要具有深厚且廣泛的市場影響力和品牌知名度。2019年推出的君品習酒，歷經四年時間的發展，具備了一定的市場影響力，也成為中國白酒千元價格帶的耀眼新星。

  所以，如何進一步提升和打造君品習酒的品牌影響力，事關習酒“名酒化”與“頭部化”的成色。從這個角度而言，也能看出習酒圍繞君品習酒組建營銷顧問團的深意。

  首先便是堅定不移的踐行中高端品牌戰略。事實上，從習酒的第一個百億開始，中高端品牌戰略便是習酒快速發展的戰略武器，更是習酒能夠在3年內從百億躍居200億的關鍵。中高端品牌戰略路徑成為習酒在短時間內實現品牌崛起、市場擴張、規模壯大的最重要因素。

  組建君品習酒營銷顧問團，很明顯，這不僅體現了習酒對於君品習酒的高度重視，更加是習酒中高端品牌戰略重心進一步上移，從中高端價格帶的習酒窖藏系列，上移到千元價格帶的君品習酒身上，聚集各類資源重點打造千元高端大單品。

  今年以來，行業名酒和頭部的“下沉”戰略非常明顯，紛紛加碼大眾價格帶，搶佔塔基市場。習酒也不例外，推出百元價位帶的圓習酒，以及大眾價格帶的習酒感恩98等産品，是習酒“向下”下沉的舉措，但是另一方面，通過習酒對君品習酒的加碼，也能看出習酒不僅要“向下”要市場，更要“向上”要品牌。

  面對已經到來的後200億時代，習酒的進一步發展驅動是什麼？答案必然是高端驅動。

  酒業家了解到，早在2021年，君品習酒的銷售便已接近50億規模，隨着習酒在2022年快速發展到200億，君品習酒的體量也是進一步提升，可以預見的是，今年開始的一兩年內，或許是君品習酒的單品百億突破年。

  當前，正是君品習酒在千元價格帶中實現搶位的關鍵階段，也是君品習酒向上爬坡的關鍵時期。圍繞君品習酒組建營銷顧問團，彰顯的是習酒將君品習酒打造成千元高端標杆性大單品的決心與意志。

  另一方面值得注意的是，君品習酒的百億應當不僅是規模上的百億，而是要形成與百億體量相匹配的品牌影響力、市場影響力以及營銷戰略和團隊。也只有更為穩健和基礎更為穩固的百億級君品習酒，才能夠支撐起習酒的200億時代走得更加穩健。

  所以，對於君品習酒來説，重要的不僅是體量規模的增長，還有品牌力的鍛造、消費者的培育、文化的賦能，渠道和市場結構的進一步理順等。在這樣的背景下，多元化顧問團成員結構所組建的君品習酒營銷顧問團就顯得非常及時且必要。

  其次是以君品習酒營銷顧問團的組建為契機，創新營銷模式。酒業家注意到，在此前的幾個月時間中，包括張德芹、汪地強、楊鳳祥等在內的習酒集團高管密集對各地市場進行了充分調研，並召開相關市場的座談會，充分了解市場問題，聽取經銷商和市場的意見與建議。

  相信本次君品習酒營銷顧問團的組建，也是習酒高管在此前市場調研的收穫和成果之一。而組建君品習酒營銷顧問團更重要的意義在於，接下來君品習酒的市場營銷更加注重傾聽經銷商的聲音，更加注重戰略決策與一線市場情況相結合，這無疑會讓君品習酒接下來的營銷策略更加落地，能取得更好的市場效果。

  君品習酒營銷顧問團的組建，亦是習酒積極推進營銷體制的改革與完善的體現。張德芹曾説，企業像一棵樹，創新的重要性就像樹上的新芽。一棵大樹只有不斷地開出新芽，才能最終成為生機勃勃的參天大樹。

  左手文化、右手營銷 打造君品習酒戰略支撐

  文化，是一個企業和品牌軟實力的核心所在，對於習酒而言，君品文化一直是習酒發展的支撐和動力。君品習酒，以“君品”知名，必然承載着習酒君品文化的內核。

  通過回顧與梳理，可以發現，自去年7月以來，不管是圍繞習酒還是圍繞君品習酒，習酒公司一直花大力氣在做的事情便是文化，不斷挖掘君品文化的內涵與價值，不斷探索君品文化對於習酒品牌與營銷賦能方式。

  現如今，在全國任何地方關於君品習酒的廣告牌上，都能看到醒目的8個大字：君子之品，感恩有您。所謂“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”，感恩是君品文化的核心內涵之一，也依託君品習酒為載體進行了集中的表達。

  結合本次君品習酒營銷顧問團的組建來看，在君品習酒發展的第二階段，已經有了鮮明的戰略支撐，即左手文化、右手營銷。

  早在2021年年底，在習酒文化城開城當天，習酒君品文化研究院也正式掛牌成立，這是習酒君品文化發展和探索的一個新里程碑。今年3月，習酒又高規格舉辦《習酒公約》發布儀式，通過這個公約，習酒將君品文化的核心價值觀與內核進行了一次系統的解讀與發布，表明了習酒將在“文化習酒”這條大道不斷探索的決心和態度。

  “習酒一定會將君品習酒打造成習酒的高端標杆産品，全力提升産品質量，提升服務水平，踐行君品文化，做‘酒中君子’，服務好市場和經銷商。”張德芹説道。

  君品習酒營銷顧問團的章程也指出，君品習酒營銷顧問團作為君品文化的重要載體，承載着深度挖掘君品文化的重任，也將持續為君品文化的傳播助推助力。而在顧問團的組成中，除31位來自全國各地的經銷商外，還有11位來自文化領域、品牌領域、傳媒領域的代表。

  從這也可以看出，君品習酒營銷顧問團所承擔的職責不僅是市場營銷和品牌推廣方面的任務，還包括了君品習酒的品牌文化建設維度，旨在將君品文化的賦能體現在君品習酒發展的全過程和各個環節與階段。

  按照中國白酒企業目前的情況來看，超過200億的習酒已經可以排在白酒行業的第7位左右。如果習酒想要體量再大一些，排位再靠前一些，發展的驅動要靠什麼？答案是品牌與文化，而這也是習酒“名酒化”和習酒“頭部化”的必經之路。

  如今，隨着君品習酒營銷顧問團的組建，習酒也再次加碼了君品文化的投入，通過顧問團，也將更好地將君品文化的力量與價值賦能在君品習酒的品牌與市場營銷之中，推動君品習酒的高端化戰略向縱深發展，從而也形成了“文化+品牌+營銷”聯合驅動下君品習酒發展的戰略支撐。

  進入到發展的第五年，面臨行業發展的複雜環境，君品習酒也在深度的思考。君品習酒營銷顧問團的組建，則釋放了一個極為明確的信號，那就是君品習酒將錨定高端賽道，以君品文化為加持，闊步向前發展。而在幾天前，“君品薈·薈君子”也在全國34城同步啟動，這也全面拉開了君品習酒在2023年高質量發展的大幕。（來源：酒業家）