| 今年四五月份連續兩個月全國乘用車銷售呈現下滑，6月車市則延續下滑趨勢。據全國乘用車市場信息聯席會公布的數據顯示，6月份全國乘用車銷售51.75萬輛，同比增長13.0%，環比下降1.3%。上半年絕大部分汽車廠家的銷量表現都沒有達到預期。同時，烈日炎炎也進入汽車市場傳統淡季，怎樣在略顯蕭條的市場中找到增長的動力，讓首府車商們頗費腦筋。除了以往的現金優惠和贈送配置外，現在又有不少商家打起了送油和購置稅等各種招數來吸引消費者，力爭提高銷量。
按揭購車消費者新選擇
前幾年，按揭貸款買車還只是一種時尚，如今超前消費的理念開始深入人心。但惡意逃貸的集中爆發，使得貸款買車戛然而止，所有保險公司都對車貸慎之又慎。盡管風險很大，但車貸是一個巨大的市場，保險公司不肯做的事，汽車企業出于拉動銷量的目的不得不接過來繼續做。
從7月份開始，上海通用別克4S店重磅推出“零利率，零月供”購買別克新凱越的活動，消費者只需繳納車價50%的首付款，尾款在一年後一次性付清即可。這對準備買車的消費者而言是個非常好的消息，可有效緩解資金壓力。與此同時，針對新樂騁，上海通用雪佛蘭4S店也啟動了“冰凍1”車貸計劃，首付三成，貸款利率低至1%。據內蒙古泰萊汽車上海通用雪佛蘭王經理透露，目前，該店實施按揭購車後，銷量有所拉動，但在總銷量中所佔比重還不高，不過繼續提升的空間還很大。
服務升級延長保修期
在汽車價格戰打得如火如荼的時候，售後服務也逐漸成為車企競爭的新領域。目前，售後服務領域的競爭主要表現在降低零配件價格、延長保修期或裏程以及免費檢修空調等。記者從內蒙古廣州本田汽車新田特約銷售服務店了解到，新飛度將享受與第八代雅閣相同的“整車三年或十萬公裏”保修政策，這是迄今為止國產高端兩廂車市場上最高標準的整車保修政策。
北京現代鵬順特約銷售店也適時在售後服務施以重拳，前不久，北京現代將其售後服務全面升級，凡在2008年1月1日以後售出的非營運車輛，其發動機、變速箱總成（不含附件）的保修期調整為5年/10萬公裏（以先到達為準）。針對目前消費者普遍關注的汽車消耗品配件，包括12類零部件，北京現代也推出了3個月/5000公裏的保修政策（以先到達為準），而此前業內其他廠商大多採取不保修或有限保修的政策。這些措施使廣州本田、北京現代等企業樹立了行業標桿，增強了企業的公信力。
送交強險、油卡
為客戶著想，是車商要做好的一門功課。買了新車，當然要裝些內飾，而送裝飾在首府汽車市場已屢見不鮮。于是，有些車商把目光盯在了交強險、油卡等車主們必需的東西上面。韓國現代大興宇汽車貿易公司7月份購雅尊贏韓國豪情遊或贈超值加油卡。東風悅達起亞本月購獅跑，贈送交強險和5萬公裏免費保養及“獅跑全能維護優待券”
一本。面對越來越嚴峻的行業形勢，首府各車商紛紛選擇形式各樣的促銷花樣，借助奧運熱點、免費送油甚至降低首付貸款及利率等手段，希望通過這些促銷形式，抵消油價高漲、通貨膨脹等外部環境對汽車行業造成的負面影響，刺激消費者的購買欲望，提高汽車銷量。相信隨著車市競爭日益激烈，促銷手段將層出不窮。 （李娜） | 
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