農發行東營市分行充分發揮農業政策性銀行職能作用，深入圍繞鹽鹼地做文章，創新推出“黃河口鹼地貸”，採取“鹽鹼地+安居富民”“鹽鹼地+高標準農田”“鹽鹼地+特色産業”等黃河口鹽鹼地綜合治理組合融資模式，助力昔日鹽鹼地變身今日“新糧倉”。今年以來，該行累計投放農地類貸款25億元，居全省農發行系統第2位，截至6月末，該行農地類貸款餘額62億元，較年初增加23億元，凈增額居全省系統首位，有力助推黃河三角洲鹽鹼地綜合高效利用，不斷擦亮農發行“農地銀行”特色品牌。

  全面主動，乘勢而上打造業務發展“軟環境”。東營市地處黃河三角洲核心，受河海交匯特殊地理位置影響，形成了大量典型的濱海鹽鹼地，現有鹽鹼地面積341.8萬畝，是我國乃至世界上規模最大、利用難度最高的三角洲型鹽鹼地之一，其中，鹽鹼耕地196萬畝，佔東營市耕地面積的59%。年初，該行將鹽鹼地改良、土地提質增效確定為業務發力點，着力推動鹽鹼地利用與特色農業産業統籌發展。“一把手”作為業務“首席營銷官”，帶隊走訪各縣區，累計開展鹽鹼地融資政策宣講7次，拜訪縣區黨政主官20余次，針對重大項目和重點客戶進行重點營銷，特別對楊廟社區和黃三角農高區進行重點支持，聚力答好“鹽鹼地綜合利用之題”。市委市政府主要領導先後多次對該行支持地方經濟發展作出重要批示，地方黨政對農發行的認可度和信任度達到新的高度，“政府有項目、企業有需求、農發行有擔當”的共識已然形成。

  銳意進取，凝聚合力鑄就提檔進位“硬實力”。為加快推進鹽鹼地治理項目實施，該行積極探索“四三二一”營銷工作法，對國家鹽鹼地綜合利用重點項目靶向發力。為加快推進國家科技部批復重點項目——黃三角農高區國家鹽鹼地綜合利用技術創新中心建設，該行成立農高區政策性金融服務小組，駐企培育策劃，順利獲批貸款16億元，對加速全國鹽鹼地綜合利用技術創新，保障國家糧食安全具有重要意義。該行以東營市人民政府與農發行山東省分行簽訂戰略合作協議為契機，加強與財金集團、城建集團、文旅集團、能源集團等企業對接，先後與河口區、墾利區、利津縣政府及市交通運輸局等簽訂合作協議，對東營市鹽鹼地等重點項目在期限、利率、規模等多方面予以傾斜，以優惠的信貸政策和有力的政策性金融支撐為東營市黃河重大國家戰略、綠色低碳高質量發展先行區建設注入持續穩定的政策性金融活力。

  轉型發展，創新驅動培育營銷模式“升級版”。該行積極開展鹽鹼地專項融資行動，創新推出“黃河口鹼地貸”，通過“以種適地”同“以地適種”相結合，分區分類探索支持鹽鹼地綜合利用新模式。“鹽鹼地+安居富民”模式，圍繞灘區百姓“能發展、可致富”重要指示，提早介入農業農村部重點基礎設施項目——東營市墾利區楊廟片區現代農業産業示範項目，創新設計“1+3+N”現金流模式，探索“現代設施農業+高標準農田建設+良種繁育+林下經濟開發”農業産業體系，順利獲批貸款5億元，投放2億元，“貸”動灘區百姓共同致富。“鹽鹼地+高標準農田”模式，主要探索鹽鹼地向高標準農田轉化，該行主動對接高標準農田建設規劃，成功審批4.9億元中長期貸款支持東營市墾利區高科技現代農業産業融合示範園建設，主要建設果蔬種植大棚1830畝、現代種業種植基地1021畝、高標準農田種植基地3000畝。“鹽鹼地+特色産業”“鹽鹼地+園區”“鹽鹼地+智慧農業”等模式，根據鹽鹼地鹽鹼度不同，因地制宜發展鹽鹼地特色農業産業，先後支持奶業、生豬、甜瓜、蓮藕、工廠化鹿茸菇、黃河口大閘蟹、黃河口對蝦養殖等13個鹽鹼地特色産業項目，累計審批貸款47億元，投放36億元，貸款餘額32億元，助力打造影響大、效益好的東營鹽鹼地産業品牌，讓東營鹽鹼地特色農業成為鄉村産業興旺的重要支撐。（焦瑩 趙凱）（完）