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直播平臺能否開啟三國殺?
2020-04-03 08:09:14 來源: 成都商報
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  4月1日的晚上,是屬于帶貨主播們的狂歡。

  從羅永浩到薇婭,“羅永浩口誤”、“羅永浩刮胡子”、“羅永浩直播”、“薇婭賣火箭”……關于直播帶貨的熱搜不斷,一個又一個的關鍵詞不停挑動買家、粉絲們和圍觀路人的情緒。

  最終的帶貨戰績也讓人瞠目結舌。

  羅永浩的直播間總支付交易額破1.1億元,累計觀看人數超過4800萬;而薇婭的累計觀看量為1908.45萬,成功賣出了一枚火箭的發射及品牌服務,標價4000萬元,定金50萬元。

  在淘寶直播和抖音之外,還有一家平臺的主播在悶聲發大財——快手第一帶貨主播辛有志的徒弟蛋蛋,當晚的單場直播帶貨金額達到4.8億元,是羅永浩的4倍有余。

  在直播平臺上,在主播們的狂歡中,上億元的成交額似乎成了流水般的數據。而在狂歡的背後,是平臺們硝煙味日漸濃烈的“三國殺”突圍戰。或者説,從羅永浩宣布轉行做帶貨主播那一刻起,平臺之間的暗戰就已經逐漸轉明。

  抖音首秀

  “首席忽悠官”羅永浩出山

  平臺大戰從搶人開始?

  羅永浩的名字常和“忽悠”兩個字聯係在一起。

  過去一年,羅永浩在不同行業之間來回跨界,一度被人稱為“風口克星”,幹一行,垮一行。

  從年初與錘子科技正式剝離,到試圖挑戰微信的聊天寶(子彈短信),再到喧囂一時的電子煙,再到年末直接以“首席忽悠官”自居,為Sharklet宣傳……

  對于羅永浩的一次又一次創業失敗,當時不少人大為可惜,稱以他的忽悠能力大可做帶貨主播,正好能力對口。在這樣的呼聲下,受一份券商研報的鼓動,再一次,羅永浩又奔上了一個新的風口。

  3月19日,羅永浩發布一篇長文,稱“我決定做電商直播了。”“雖然不適合賣口紅,但相信我能在很多商品品類裏做到帶貨一哥。”

  從羅永浩過往的“忽悠”經驗來看,不少人對于羅永浩的帶貨能力都十分信任。在其官宣要做電商直播的微博下,有人直接拋出了橄欖枝,譬如聯想中國。

  在官宣後不到6個小時,羅永浩稱,(公布的郵箱)已收到上千封合作郵件。

  其實,不止是想和羅永浩合作的品牌們,就連各大平臺似乎也已蠢蠢欲動。3月23日,有報道稱羅永浩6000萬元簽約抖音做直播。3月25日,據36氪報道,快手創始人程一笑曾親自帶隊找羅永浩溝通,並且報價不低于1億。不過,快手雖然出了高價,但仍然失手,羅永浩已經確定和抖音直播獨家簽約。隨後,快手方面對媒體回應稱,該報道內容嚴重不實。

  羅永浩到底花落誰家?

  在各種天價簽約的消息發酵多天後,羅永浩3月26日宣布:4月1日晚8點,將在抖音平臺獨家直播帶貨首秀。

  缺乏頭部帶貨主播

  抖音直播很需要羅永浩

  雖然平臺搶人以及開出天價簽約費的傳聞始終未得到證實,但是從平臺的角度來看,抖音的確是最需要羅永浩的平臺。

  淘寶直播有“一姐”薇婭和“一哥”李佳琦,快手有“一哥”辛有志。唯獨試圖進入直播帶貨的抖音,目前仍然缺乏頭部帶貨主播。

  從這個角度來看,引入羅永浩或許是抖音當下的最佳選擇,不僅省去了培養帶貨主播的時間,借著羅永浩的自帶流量,或許還能實現彎道超車。

  而對于羅永浩來説,他來了抖音,幾乎就是平臺默認的“一哥”。

  關于抖音和羅永浩的合作,此前有報道指出,除了雙方合作涉及的金額6000萬元外,還有對羅永浩的流量扶持。以羅永浩在4月1日的帶貨直播首秀為例,從彈窗推薦到APP內其他渠道引流,抖音幾乎是向其傾斜了可提供的超大流量。

  成都商報-紅星新聞記者注意到,羅永浩的首條抖音動態于3月26日發布。而截至4月2日下午15時,羅永浩在抖音的粉絲數已經達到759.3萬。

  羅永浩似乎也沒有辜負來自抖音的流量扶持,他4月1日的首秀戰績絲毫不弱于其他平臺的頭部主播們。直播間總支付交易額破1.1億元,總銷售件數超 91 萬件,累計觀看人數超過4800萬。另外,羅永浩獲得的打賞超過361萬元。

  只是,或許是半路出家成為帶貨主播的緣故,羅永浩到底還是有一些失誤。從被吐槽“節奏慢”到“太磨唧”,甚至將品牌商的名稱説錯。

  “半路出家”做主播的羅永浩,和同樣是“半路出家”做帶貨平臺的抖音,能不能突圍?

  據成都商報-紅星新聞記者統計,目前在羅永浩抖音號的商品櫥窗中,共有10款商品。其中,7款商品會跳轉至淘寶鏈接,另有2款商品顯示來自抖音APP內的“小店”。

  事實上,抖音背後的字節跳動早就有意入局電商版塊。有報道稱,字節跳動曾推出獨立電商APP“值點”。不過,成都商報-紅星新聞記者發現,該APP目前在應用商店已無法搜索到。

  現在來看,野心勃勃的字節跳動選擇在短視頻跑道切入,但真的能成功闖入電商領域嗎?

  淘寶對打

  薇婭搶關注?

  電商直播歷史首次賣火箭服務

  4月1日的晚,熱鬧的可不只有羅永浩的直播間。

  淘寶直播“一姐”薇婭也推出了重磅商品——快舟一號甲運載火箭KZ-1A的發射及品牌服務。這也是電商直播的歷史上首次售賣火箭運載服務。

  “火箭”的原價為4500萬元,在直播間的優惠價為4000萬元,定金為50萬元。而在薇婭解説後不久,“火箭”就被一衛星公司拍下。

  據該公司的官方微博@長光衛星 介紹,目前他們已經發了16顆對地拍攝衛星,未來還要持續發射。因為(和快舟火箭)已進行很多合作,所以這次直播他們高度關注,在直播平臺購買確實得到了優惠。

  借著火箭,薇婭在羅永浩的一溜熱搜關鍵詞中殺出重圍,#薇婭賣火箭#的關鍵詞條一度登上微博熱搜榜第三名。相比靠#羅永浩口誤#的負面詞條登上第一名的羅永浩和抖音直播,薇婭和淘寶直播似乎還稍勝一籌。

  不過,由于羅永浩在3月下旬就宣布了首場帶貨直播的時間,薇婭選擇在同天帶貨“火箭”,時間上來看有點湊巧。有業內人士甚至覺得,這很可能是淘寶直播特地推出的火箭來對打。

  成都商報-紅星新聞記者注意到,在薇婭的直播開始前,@淘寶 的官方微博曾發布過相關的宣傳片,以“淘寶直播成立火箭電商事業部”為噱頭,為薇婭賣火箭做宣傳。

  事實上,淘寶直播作為直播帶貨的老牌玩家,幾乎可以説是從直播風口出現後,從2016年4月入局後一手開創了“帶貨直播/電商直播”的分支。

  2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,帶貨同比增速近400%。每月帶貨規模超過100萬的直播間超過400個。

  而最新數據披露,2019年,淘寶直播已積累4億用戶,全年成交總額(GMV)突破2000億元,雙十一當天突破200億元。淘寶直播帶動的成交額已連續三年增速超150%。共有177位主播年度成交總額(GMV)破億。

  只是,隨著電商直播的火熱,越來越多的玩家想要入場。入局電商直播的玩家主要有兩種,要麼是傳統的電商平臺切入直播,要麼是視頻類平臺切入電商。

  傳統的電商平臺如京東、蘑菇街等,短視頻APP如抖音和快手,淘寶直播的競爭對手越來越多。而在一眾競爭對手中,動作比較大的主要是抖音和快手。

  快手挑戰

  快手“一哥”徒弟上場

  帶貨金額是羅永浩的4倍有余

  除了淘寶直播的薇婭和李佳琦外,在一眾帶貨主播中,最引人注意的無疑是快手“一哥”辛有志,他在快手平臺擁有4574.9萬粉絲。

  在所有的行業玩家中,因為特殊的用戶群體和較為封閉的社區生態圈,快手算是比較特殊的存在。而辛有志和妻子曾因微博熱搜 #網紅結婚花5千萬請42位明星# 出現在主流人群的視線中。

  在他們婚禮上出現的明星幾乎都是普通人耳熟能詳的明星,成龍、胡海泉、鄧紫棋、張柏芝……不過,這場在鳥巢舉辦的婚禮同時也是一場大型帶貨直播,90分鐘累計帶貨1.3億元。

  相比薇婭直播賣火箭,以及野心勃勃闖入行業的羅永浩,快手的辛有志和他的團隊直白得多。

  早在羅永浩的直播開始前,辛有志的徒弟“鹿”就向他發出了視頻版挑戰函。“羅老師您好,我是快手帶貨主播小鹿。今年24歲,雖然説我的年齡可能只有您的一半,但是從事直播帶貨行業已經有一段時間了。首先先歡迎您的加入,聽説明天好像是您的直播帶貨首秀日,剛好也是我在辛選團隊的畢業直播。既然都在4月1日帶貨,想跟您約一場PK。老師,請加油,明天見!”

  對于年輕人發起的挑戰,羅永浩回應稱,“別這樣,中國消費品零售市場一年40萬億,何必呢?何況目標人群幾乎沒什麼重疊交集,大家好好賣東西,賣好東西就是了。”

  不過,稍顯戲劇化的發展是,“鹿”最終沒有出現在當天的PK帶貨中。由于快手直播不可回溯,據網友的錄屏顯示,“鹿”因為緊急情況沒能出現在直播間,由她的師傅辛有志坐鎮,姐妹蛋蛋頂上。

  最終,據@辛選官方微博 ,蛋蛋在4月1日單場直播帶貨金額為4.8億元,是羅永浩的4倍有余。

  據卡思數據顯示,從快手帶貨強V直播間的商品單價來看,30元到50元佔比最多,其次是30元以下和50元到80元的商品,這説明快手用戶更願意購買物美價廉的好貨。

  曾有電商供應鏈人士告訴成都商報-紅星新聞記者,他目前已經接觸過市面上多個平臺推出的電商直播,最看好的就是淘寶直播和快手直播。“淘寶直播已經建立起一套比較完善的規則,而快手直播瞄準的是下沉市場。”

  現在,抖音憑借著羅永浩的招牌吸引到了足夠的目光,但是能不能完全撐起“三國殺”的格局,恐怕還要看未來的發展。(記者 楊佩雯)

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【糾錯】 責任編輯: 黃浩
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