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分享抗疫故事 弘揚抗疫精神 抗疫先進個人走進“體彩講堂”
2020-11-27 08:57:00 來源: 中國體育報
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  實現“建設負責任、可信賴、健康持續發展的國家公益彩票”的發展目標,要求體彩不斷拓展新的客戶群體、實現多人少買。作為“拉新名片”的體彩頂呱刮對于拓展新購彩群體發揮著重要的作用。河南許昌4110821073體彩實體店銷售員李建民加入體彩20年來,在即開票上作出精彩文章。

  讓購彩者多一些關注

  走進4110821073體彩實體店的購彩者,都會被店內獨特的“裝飾”吸引——銷售區的瀑布式懸挂的新票以及墻面上整齊張貼的中獎票互相呼應。“我希望通過這樣的布置讓購彩者對頂呱刮看得見、摸得到,被注意才是能夠被喜歡的前提。都説‘耳聽為虛,眼見為實’,所以我們要讓購彩者‘看得見’,通過這樣比較有視覺衝擊力的展示,營造氛圍,會潛移默化地影響購彩者加深對體彩頂呱刮的關注。”李建民説。

  “色彩多樣、票面設計精美、視覺衝擊力強……這些都是其他機打票不具備的優勢,合理的擺放及布置就能帶來意想不到的效果。”李建民在銷售臺周圍將新打開的票本一列列懸挂起來,像瀑布一樣鋪滿蓋嚴。“這樣視覺上很醒目,很具有衝擊力。購彩者一進門就會被吸引,大家的目光多停留一會兒,我就可以進行介紹推薦。因為能夠注意這些票,就説明他已經産生興趣了。”

  墻面的體彩頂呱刮中獎展示區也是李建民每天都要打理的地方。中獎票展示區幾乎每個體彩實體店都有,但是李建民認為這個展示區要時常更新,“最好每天都更新,要讓顧客看得見新票,更要讓他們看得見中獎票,展示區裏的中獎票除了大額的中獎票,其他的票一定要選最新的來展示,已經落灰褪色的舊票發揮不了任何宣傳作用。”

  戶外展銷拓展新群體

  除了在實體店裏“做文章”,李建民也把宣傳的舞臺挪到實體店外。

  門裏的功課是面向已經對體彩有基礎認知的購彩人群,而門外的文章面向的是更廣泛的人群。“拓展新用戶群體不止是責任彩票的要求,也是我們實體店長遠穩定發展的核心,而拓展新客戶群體,即開票這張名片是最有效果的。”

  最初,李建民在體彩實體店門口擺放了一張桌子,把最新款的即開票和宣傳海報、條幅等物料結合在一起,再立上一把帶有體彩宣傳標語的遮陽傘,一個體彩頂呱刮展銷區就成型了。後來,簡易桌換成了手推車玻璃展示櫃,櫃臺配上了音響,循環播放的體彩公益性宣傳內容吸引著過往的路人。“這樣做能讓更多不了解或者從未購買過體彩的人知道體彩,頂呱刮出門展示不只提升即開玩法的銷量,也為體彩大樂透和競彩等遊戲有效引流。”

  4110821073體彩實體店臨近商業街,即便到深夜,旁邊的夜市依然人群熙攘,李建民常常“加班”到深夜,就是為了多拓展一些新客戶。“彩票銷售這個行業談不上苦,畢竟不耗費什麼大體力,就是工作時間要長一些,早上七點開門,滿足上班族購彩者的需求,晚上11點閉店,希望照顧出門逛街休閒的人群。”

  長期堅持戶外展銷也讓更多市民、尤其是年輕人認知中國體育彩票,“體彩頂呱刮的票面設計越來越漂亮,這些高顏值票很受年輕人喜歡,比如今年的 ‘錦鯉’‘七彩寶石’兩款票,我帶出去之後很多年輕人都來打聽這個遊戲怎麼玩兒。”因為積累了豐富的頂呱刮銷售經驗與技巧,2018年,李建民被河南省體彩中心選拔為即開培訓師,他也把即開銷售經驗與技巧分享給全省同行。

  疫情防控勇于擔當

  作為一名體彩銷售員,李建民在鼠年春節之後度過了一個漫長的假期,但在這個假期,他卻沒閒著,他忙碌在社區防控的卡點。

  疫情發生後,李建民的手不離手機,時時關注疫情動態。“那段時間看著確診人數增加,我心裏又著急又害怕。後來我在微信群裏看到體彩中心發出的‘致中國體育彩票全體從業者的倡議書’,我就想為抗擊疫情盡自己的一份微薄之力。”

  李建民把原來準備用于春節期間開展頂呱刮展銷所用的帳篷送到了和尚橋鎮段莊社區居委會疫情防控卡點。“天氣很冷,疫情防控的工作人員在外邊不容易,希望帳篷給他們擋擋風。”2月1日,李建民志願加入社區疫情防控卡點的執勤隊伍,每天在社區門口執勤,一直堅持到疫情防控形勢向好,社區解除封閉式管理。

  經歷共同抗疫的日子,社區的居民都認識了這位熱情爽朗的老大哥,知道他是一位體彩銷售員。幾位社區志願者還和李建民約好了,等花開疫散時,一起去他的店裏喝杯茶。

  在體彩恢復銷售之後,這個約定兌現了,李建民説:“大夥有空的時候會來我這邊坐一坐,聊聊天。”(轉自11月26日《中國體育報》08版)

【糾錯】 責任編輯: 涂文玉
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