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出口轉內銷,應線上線下齊發力
2020-04-07 08:45:38 來源: 錢江晚報
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  據錢江晚報·小時新聞客戶端報道,這兩天,海寧皮革城旁邊的海寧會展中心正在舉行出口商品展銷會,各種外貿原單貼牌産品價廉物美,吸引了不少杭州、嘉興的顧客。有的展商“開單開到懷疑人生”。

  如此,對解決外貿企業當前的困難應有一定幫助。

  疫情之下,外貿行業的日子確實不好過。有人説,疫情來了,中國打上半場,外國打下半場,外貿人打全場。這話不一定貼切,但外貿深受影響卻是不假。

  前陣子,一些外貿企業急著復産復工,想方設法接工人回廠。這是因為,原先的訂單沒完成,擔心造成違約,也擔心以後人家不再給訂單。而等到復工復産,企業又犯愁了。因為國外疫情風向一變,海外客戶或取消訂單,或暫時中止合作。沒了訂單,各項成本開支卻少不了,很多企業就吃不消了。

  有沒有訂單,是決定外貿企業生死的關鍵。針對外貿企業現狀,政策層面推出不少優惠和扶助措施,但訂單少了沒了,企業還是扛不了多久。這不單單是把産品賣到海外的問題,還關係著産業鏈上下遊的許多企業。比如説,一家服裝外貿企業,聯係著很多小型服裝加工廠和鈕扣等廠家,把貨送到客戶手裏又要經過外代、貨運等環節。也就是説,這關係到許多人的生計。

  “出海”的路子暫時受阻,怎麼辦?很多人自然會想到“出口轉內銷”。這自然是不錯的。但説起來,外貿産品轉內銷也不是那麼容易。有的企業生産的産品並不一定符合國內的審美,價格可能也不為國內消費者所接受。還有,面向海外做生意,跟面向國內消費者做生意,經營模式是不一樣的,有些廠家未必能轉換過來。

  這就需要有平臺和機制,來幫助出口型企業完成“出口轉內銷”的轉變。比如像海寧搭建一個展銷平臺,讓出口産品直接面對國內消費者,這也是一種辦法。産品適不適合國內,價格是便宜還是貴了,消費者自然會進行比較並做出選擇。從展銷會情況看,像一些出口的鞋帽服裝,還是挺受消費者歡迎的。質量好,價格便宜,這是看得到、摸得著的,自然有人願意掏腰包。

  其實,很多人都知道,平時在網上海淘,很多産品拿到手一看,是“中國制造”。也就是説,這些産品在中國生産並出口到海外,再從海外被我們買了回來。這一路兜兜轉轉,無形中成本費用提高了不少。如果這些産品直接在本土銷售,還是有很大價格優勢的。

  所以,國內大型電商平臺或可抓住這個商機,對外貿産品進行扶持,把優質外貿産品聚合在一起,做成專頁、專題進行展示。相信這能真正幫助到出口型企業,有助于這些企業轉換經營模式,探索內銷之路。線上線下齊發力,銷路一旦打開,企業會更有針對性地生産適合國內銷售的産品。這樣就可以挽救不少出口型企業,避免受疫情影響而一蹶不振。(魏英傑)

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【糾錯】 責任編輯: 馬若虎
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