9月29日，2017中國服裝杭州峰會開啟三大主題論壇，邀請數十位重量級嘉賓，以演講與對話兩種形式，開啟了新一天的頭腦風暴。並邀請了經濟學家、北京師范大學金融研究中心主任鐘偉與諾貝爾經濟學獎得主埃裏克·馬斯金（Eric Maskin）進行壓軸主題演講。

    中國服裝協會副會長、産業經濟研究所所長陳國強主持上午會議，下午會議由中國服裝論壇執行主席王軍主持。 

    主題論壇三 新潛力：新興市場與跨境電商

    零點有數研究咨詢集團CEO張軍

    中國市場潛力分析與消費洞察

    整個服裝行業雖然整體增長程度放緩，但仍然穩重有長。根據大數據研究，品類偏好上發生了一些結構性的變化，國際一線大牌真正消費最多的是大連這樣的城市，而北上廣這些一線城市更容易接受輕奢、設計師、戶外品牌，二線還是以男女裝品牌為主，其中也反映了消費者消費心理的變化。

    隨著時間推移，年輕消費者越來越多，背後代表對時尚選擇的變化。中國的消費在互聯網上的變化是最大的，處于一個高比例穩定的狀態。我們從傳統的pc端逐漸轉移到移動端，移動手機、智能手機是中國人的另一個“器官”。

    在品牌方面，中國從原來的盲目追求奢侈品大牌，到現在的能接受設計師品牌。中國消費者的品牌意識日趨成熟，開始尋求符合自己個性、打動自己內心的品牌。現在一些小眾品牌進入中國，市場表現也非常好，中國消費者願意關注品牌背後的故事。

    在風格偏好方面，隨著消費者消費理念的成熟，對時尚的追求呈現多元化趨勢。

    物流與供應鏈專家 漢森供應鏈總裁黃剛

    全渠道下的全球供應鏈新變革

    互聯網時代正在去中心化。馬雲説，未來沒有電子商務一説，只有新零售。我們正在體驗新商業掀起的巨變。

    我認為，未來供應鏈的新趨勢將走向S2b2c。

    S2b2c供應鏈的運作模式是“全流程服務+個性化定制輸出”，比如馬雲的盒馬生鮮。這是我們正在面對的共享經濟驅動下的，供應鏈制造端的變革。同時，這樣的二段式供應鏈構成，將會越來越扁平化。

    另一方面，電商也在趨于細微化，零售微電商的運營邏輯是微小個體與互聯網的融合，從而達到從原來的“物以類聚”演變到如今的“人以群分”。以前的電商是以商品輸出為主，按商品類別區分消費人群，現在是社群經濟，以個人為中心聚集消費者，從而銷售産品。未來的電商需要將用戶運營、供應鏈運營和數據運營結合起來。

    主題對話嘉賓

    安正時尚集團股份有限公司董事長鄭安政

    未來幾年中國的發展空間巨大，比如説現在的新零售、全渠道等，電商就是另外一種銷售渠道。國內市場對未來全渠道的理解、電商的理解、跨境電商的理解，已經越來越明晰。國家現在的發展非常快，作為企業來講，還是應該按照自己的節奏走。

    一家公司要有國際化的能力，首先要有國際化的平臺，公司的定位首先要明確。對于中國企業而言，前面的道路雖然很清晰，但是過程中“誘惑”很多，我們既要有求變的心，仍然要有堅定的目標。

    國際知名時尚設計師、MOUSE JI品牌創始人吉平生

    市場全球化、供應鏈全球化是現在全球化最明顯的表現。我們的品牌主攻歐洲市場，歐洲需要外來文化的品牌去影響市場，因為歐洲設計品牌的同質化比較嚴重，外來文化有很大的吸引力。這給中國文化和亞洲文化有了很大的機遇，隨著中國國力的提升，人們對中國文化有了新的認知。

    人們對供應鏈也有了全球化的認識。隨著中國經濟發展，生産成本提高，不得不讓生産基地轉移，我們只負責銷售智慧，採購的是全球資源。這是所有中國品牌企業都不可回避的現實，我們的市場是全球化的。

    服裝最核心的是文化，文化的核心是藝術，中國的品牌都已經超越了質量的時代，現在拼的是品牌文化。隨著新興科技互聯網的發展，品牌文化不是編故事，而是要求設計文化真正有感染力。

    伊芙麗集團董事長錢曉韻

    近幾年在互聯網的影響下，消費者的變化很快。現在我們面臨的問題是消費者與我們收獲時尚信息的時間是一樣的，但我們還需要進行設計、制作、加工，因此消費者也許比我們更時尚。未來的競爭，一個是信息的再現競爭，誰拿到更快的信息，包括消費者的數據；另一個是供應鏈的反應速度，都將使服裝行業面臨非常大的變化。

    “一帶一路”政策下，不管是國內市場還是國外市場，都需要明確客戶需求，再利用自己的資源去滿足他們。

    浙江依愛夫遊戲裝文化産業有限公司董事長 汪維佳

    企業要保持長久發展，主動轉型升級很重要，因此，我們也在用創新的思維探索著模式的創新。近幾年，我們開發出了情景娛樂銷售模式從而促進了品牌的銷售。

    駱駝（中國）副總經理、首席營銷官王金濤

    服裝轉型的著力點，應該是抓住消費者內在特徵的變化。互聯網人群越來越個性化，基于這個特徵，我們進行了相應的産品改造。

    另一方面，在消費升級的過程中，消費者也在提高對品質的要求，企業近幾年和眾多科研院所實現聯合開發。

    我們的跨境電商布局較早，總結出的關鍵的還是因地制宜，但與此同時，物流配送是我們跨境電商發展的桎梏，未來要繼續加強。

    印度尼西亞紡織工業協會會長Ade Sudrajat Usman

    “一帶一路”對印尼來説是個好機遇，所以，我們要在交通物流、快速生産、電商等方面做得更好，才能應對更廣泛的國際交流和消費者變革。

    布局全球，品牌要贏得信任是第一步，國際化並不容易，要進入新的市場需要很大精力，我們將繼續努力。

    主題演講

    經濟學家 北京師范大學金融研究中心主任鐘偉

    “一帶一路”助力中國經濟轉型

    世界經濟在溫和復蘇，回到常態，缺乏新動能。美國從2008年到現在，gdp從14.5萬億到現在的19萬億，債務翻了一倍。新興國家在分化，在全球化有所退潮的情況下， 一個國家採取保守、孤立的狀態，這個國家不會有所發展。

    中國經濟從次代危機到現在，發展實屬不易。中國是二次世界大戰以來，唯一一個人口過億，實現城市化、工業化，並成為現代化的國家。中國目前的經濟已經成功換檔，以消費為主。在過去的20年，中國的消費市場有了長足增長。

    服裝行業的發展，第一個變化是資本和服裝的聯姻。第二個是線上和線下會平行，到目前為主，線下銷售的增速沒有放慢，而線上銷售增速在緩速放慢。以2016年為標準，線下實體店有所復蘇，線上線下不再是對頭，而是攜手共進。第三個是大眾和小眾一起走，小眾、個性將復活。我們應該看到一個本質，那就是人。服裝産業更應該注重人的因素，情感和文化的因素。

    “一帶一路”是自我演化，不斷做加法和乘法的進程，從注重貿易的開放和多元化走到現在的內容高度不確定性。“一帶一路”已經包括兩帶兩路三通道，戰略的內容在不斷地擴大。“一帶一路”再定位，即新型發展融資或國際性開發金融，以政策性金融機構和大企業為主體，趨向發展戰略對接和多邊機構合作。

    諾貝爾經濟學獎得主埃裏克·馬斯金（Eric Maskin）

    機制設計與合作共識

    機制設計是經濟理論的工程部分，是觀察現有經濟制度，以預測未來經濟走向。

    我們假設一個社區給兩個農民平分土地，社區就設計了一種機制，以實現公平的結果，這個方法就是，讓一個農民分土地，讓另一個農民來選擇土地，這就是機制設計的簡單例子。

    再舉一個復雜例子，數家電信企業將為一個城市提供服務，城市要選擇最佳的一個。但城市管理方不知道哪個企業更有誠意，當然城市可以詢問每家公司，但答案不一定屬實。所以，城市建立了投標機制，但這個機制也有漏洞。我們有更簡單聰明的答案，那就是每家企業來投標，出價最高者得到機會，但支付第二高的金額，這樣企業就沒有了報更高或更低價格的動機。

    第三個案例，一個社區有兩個消費者，a和b，這裏有四種能源可供社區選擇，社區要讓a和b都滿意。a更關心價格，b更關係未來，社區需要折中選擇，但兩個人沒有義務配合社區透露自己的真實想法。所以，我們就給a和b設立了一個博弈機制，這樣a和b的博弈結果就會相對公平。

    以上三個例子展示了，機制的設計能夠給出相對更加正確的結果。

    最後總結一下，機制設計之所以重要，是因為一直有新的應用場景出現。現在，我們就有兩個重要應用領域，一個是環境，另一個就是防止金融危機。