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酒業直播帶貨的 風口來了?
2020-04-17 10:08:41 來源: 南方日報
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  在新冠肺炎疫情的“催化”下,直播帶貨在各行各業均呈現野蠻生長的態勢。4月10日晚,羅永浩開始了第二場帶貨直播,這也是他的賣酒“首秀”。在這場直播中,羅永浩主推的是谷小酒“米粒係列”,數據顯示,谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬元。這一成績,超出了許多白酒業內人士的預期。事實上,酒類産品在各大網紅的直播中“被帶貨”的頻次並不高,而盡管近期受疫情影響,不少酒企試水直播帶貨,但效果並不明顯。

  90分鐘銷售額破千萬

  為了配合羅永浩賣酒“首秀”,谷小酒祭出了歷史全網最低價,優惠幅度超過五成,其中,45度濃香型白酒紅米粒、白米粒售價249元/件,53度醬香型白酒售價449元/件,每件均是24瓶×100ml,換成500ml瓶裝,相當于一瓶濃香型白酒售價僅在50元左右,一瓶醬香型白酒僅在90元左右。

  如此傾盡全力,除了谷小酒一貫堅持的爆款戰略外,顯然也有其他用意。一位互聯網分析人士稱,在創業初期,對互聯網品牌最有價值的並不是利潤率,而是用戶數量,超過100萬級用戶量的産品,基本上未來都將成為行業的獨角獸。當然,這種策略需要極致的産品與服務做支撐,過去白酒行業更注重利潤,沒有人這麼做,但隨著互聯網基因的品牌涉足酒水行業,這種新的商業模式可能會在未來成為新的主流。

  這種觀點也從谷小酒創始人劉飛的採訪中得到證實。對于這次與老羅合作,劉飛表示,主要目的就是為了與老羅的粉絲們交個朋友。“很可惜我們大部分庫存在年前已經消耗掉了,這已經是我們的全部庫存,同時售價也是最低優惠的價格了,不然我們應該還可以交到更多的朋友。”

  酒類産品“被帶貨”頻次低

  疫情以來,原本傳統旺季的春節家宴、聚會等酒類消費場景遭遇“冰封”,線下餐飲渠道也幾乎停滯,給酒水行業帶來不小影響。加上白酒市場轉入淡季,不少白酒品牌都陷入滯銷的困境,在這種背景之下,白酒行業也開始積極探討數字化轉型和渠道創新。

  不過,多數業內人士仍然對羅永浩在直播首秀中的表現,以及能否給白酒帶貨提出質疑。在他們看來,白酒並不等同于其他産品,除了今年1月“淘寶一姐”直播賣飛天茅臺外,再無直播帶貨的經典案例。在那場直播中,500瓶售價1499元的飛天茅臺在1秒內售罄,吸引了超過2000萬人參與搶購。然而,有許多人認為這並不具有代表性,因為飛天茅臺的市場表現本身就供不應求。

  事實上,酒類産品在各大網紅的直播中“被帶貨”的頻次並不高。盡管近期受疫情影響,不少酒企試水直播帶貨,但效果並不明顯,與化粧品、服裝、休閒食品等行業相比還存在著較大的差距。對此,有業內人士分析認為,這和酒行業的特殊性有關,酒行業相對而言還是比較傳統的行業,且酒類銷售一般都以線下固定渠道為主,直播對酒類産品的帶動率較小。

  不過,在劉飛看來,不管是直播還是視頻內容,都將是酒業未來的一個大趨勢。他表示,隨著移動互聯網和視頻5G的發展,會催生酒業的信息傳播和商品流通的機會點。“抖音平臺是年輕人最喜歡的短視頻和直播平臺,我們在內部甚至提出過要象抖音一樣去擁護用戶。”劉飛認為,互聯網最大的優勢是能夠提升信息和産品觸達消費者的效率,這是企業提升産品與服務能力必須通過的一環考驗。

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【糾錯】 責任編輯: 張欣爍
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