變現

　　“沒打算現在就盈利”

　　不聲不響中，規模的“閃電戰”已經打響。截至目前，來電科技已經進入了80多座城市，鋪設了1700多臺機器，每天租借兩萬余次，“小電”也已入駐了北京、杭州、上海、深圳、廣州5座城市，唐永波透露，接下來將會開通20—30個城市。

　　值得注意的是，BAT三巨頭中的兩家已經開始入局。

　　先是騰訊成為“小電”的戰略投資方，據悉騰訊是由金沙江創投創始人朱嘯虎介紹迅速入局。

　　“來電科技”也已和螞蟻金服達成戰略合作，推出信用免押金服務。用戶可在其自助租借網點，憑借芝麻信用積分即可免押金租借充電寶。

　　目前來看，現階段大家的盈利模式主要有三個方向：一是充電寶本身租賃費用；二是押金；三是屏幕和充電寶承載的廣告收入。

　　據袁炳松透露，目前，來電科技的充電寶每臺每天被借出0.7~0.8次，單日收益平均2元。一臺充電寶成本在90元左右，循環使用次數約為800次。在不考慮充電寶櫃臺成本、場地費用外，一臺充電寶平均45天就能回收成本。

　　不約而同，快速跑馬圈地成為行業從業者的共識。

　　“去年我們制定的目標是百城萬點，這種情況下我是可以掙到錢的，但現在的目標變成了百城百萬點，先跑馬圈地擴大規模。”袁炳松説。

　　“我們還沒有考慮盈利，作為基礎設施供應商，還是想把規模程度和密集度給鋪起來，後面再去思考具體的盈利模式。”唐永波説。

　　挑戰

　　投資人五問風險

　　“共享充電寶這件事是十分符合互聯網思維的，一是獲取流量簡單，擁有用戶價值和流量價值；二是異地復制容易；三是在資本助推下易快速擴大規模，獲取紅利，這也是資本市場青睞這類項目的原因。”星瀚資本投資總監趙豪分析。

　　在他眼中，這個市場有可能會成長到近百億的規模，但目前來看，行業中還存在著許多難以規避的風險和壓力，伴隨風口的往往是愈來愈大的泡沫。

　　第一，整個行業面臨著技術變革的風險。業內需要考慮的兩重風險，一是電池技術的變革升級，手機電池電量擴容到能滿足用戶電量需求，更便宜、更輕便、容量更大的充電寶被推出時，充電寶租賃市場會不會變小？二是充電基礎設施改造升級後，充電寶的使用場景會不會被進一步蠶食？

　　第二，存在著産品替代性危險。充電的需求的確存在，但在大小應用場景裏這種需求很容易被其他方式所替代。尤其在小場景裏，共享充電寶很容易被充電端口消滅，也可能店家被準備的免費充電寶或租賃充電寶所替代。相對而言，大場景沒那麼容易被顛覆。

　　第三，行業易面臨惡性競爭。大小場景都可能出現惡性競爭，導致訂單分流、價格下跌，行業競品越來越多話語權遞到商戶方，還可能涉及入場費等方面的壓力。

　　第四，盈利模式單一，廣告收益存在很大的不確定性。在共享充電寶創業者眼中，廣告收入是未來重要的現金流之一，但它的價值和收益是存在很大的不確定性的。以機櫃式為例，這和線下的分眾傳媒等媒體的差異性並不大，競爭同樣很激烈。

　　在他看來，精準化營銷是共享充電寶企業未來的出路之一。“但還要看他們收集上來的數據比地圖類或社交類應用收集的數據價值大還是小，收集到的數據能不能達到可用標準。”趙豪説。

　　除此之外，手機數據的安全性，始終是共享充電寶行業繞不開的問題。

　　未來

　　繞不開的資本持久戰

　　進入北京後，袁炳松感嘆，北京的投資套路是“真野”。

　　“我説我就需要5000萬，投資人告訴我這個事情5000萬根本打不住，這是一個資本大戰，是個資本驅動型市場，要盡可能的拿更多的錢，資本願意花錢來買搶佔市場規模的時間。”袁炳松回憶説。

　　“去年我們制定的目標是百城萬點，這種情況下我是可以掙到錢的，但現在行業突然起風了，更多的玩家涌了進來，資本跟我説這目標定得太低了，于是我們現在的目標改成了百城十萬點，2019年上半年達到百城百萬點，先跑馬圈地擴大規模。”

　　要快，要再快，袁炳松一直在深圳小步快跑，發現資本市場希望的是他沒命的跑，是坐著火箭往前衝。

　　不可否認，這個準入門檻低，投入成本少，盈利模式清晰的市場已然硝煙彌漫，“百電大戰”近在咫尺。

　　在袁炳松看來，這場仗不得不打，而且是場持久戰，想要衝到最後就必須備足兵馬糧草。“我拿美金的原因就是因為美金打仗更好打，競爭到最後我可能要融資7、8個億美金能把這場仗打完，人民幣拿40、50個億是比較困難的，一群股東在下面董事會都不好開；另外美元資本對“打仗”這事也更包容。”

　　袁炳松預計，今年下半年這場仗會進行到更激烈的階段。“可能會打價格戰，有人會推出兩小時免費，三小時免費，打補貼戰。”

　　在陳洪亮看來，共享充電寶市場未來能跑出來的企業至少要具備以下三個特徵：

　　第一，切入消費者端的模式要足夠的輕，包括取消借和還，去除押金等方面，門檻越低越好，要讓消費者更自然地進入新的消費場景中；

　　第二，從團隊本身來考量，既要兼具地面運營能力，也要兼備産品本身的技術能力，共享充電並沒有看上去的那麼簡單，裏面也存在許多的産品門檻，包括電池穩定性、連接性等要求；

　　第三除了本身團隊之外，也需要更多社會力量和它形成角對的生態團體，比如招募城市合夥人，要搭建出整個體係，讓社會上的更多的人有所參與。

　　因此，在元璟資本合夥人陳洪亮眼中，共享充電寶的資本持久戰要分為“持久”和“戰”兩個點來理解。

　　首先“持久”是必然的。“任何企業從開始創立到IPO，都至少需要五年的時間，沒有一家公司説我能在一兩年時間裏就把這個市場佔領住，五年已經是個比較快的時間。”

　　另外是“戰”的部分。“我不希望看到把資本燒在過去出現過的補貼戰裏面，而是希望把資本用于技術改進、産品改進，放在服務消費者本身，而不是燒在對手身上。”（記者 閆妍）

【糾錯】

責任編輯： 劉瓊