職業主播的“工作”

　　下午3點播到淩晨6點，有人刷禮物就不睡

　　相比“兼職”的許小佳，二萱則是一個不折不扣的職業主播，她的工作地點就在經紀公司提供的直播室內。

　　5月初，二萱以5000元的底薪簽約了山東音度文化傳媒有限公司，成為職業主播。拿到底薪的前提是每天直播至少6小時，每個月必須完成在虎牙直播平臺上粉絲給刷3000元禮物的“任務量”。

　　對二萱來説，完成這一任務並不難：“第一天直播，就有一個粉絲給我刷了600元的禮物，説是我的鐵粉，會一直支持我。後來隨著我對平臺的熟悉，慢慢看到粉絲增加數量從每天200、600上漲到每天1000，最終達到1萬多的訂閱量，粉絲們每天給我刷的禮物在700元到1000元不等”。

　　二萱的“主播事業”之所以相對順利，和她此前有過主持節目的經驗有關。

　　二萱的主播風格是“接地氣”式，“一般就是和粉絲們聊天，找其他主播連麥‘PK’，有時唱唱歌。”

　　6月24日下午，見到記者時，二萱剛剛睡醒，“昨天從下午3點播到了淩晨5點，前天更晚，播到了淩晨六七點。有粉絲説萱萱不要下，聊到天亮，我就和他們一直玩到淩晨。”

　　“對主播來説，粉絲就是‘上帝’，是經濟來源，初期主播要做的就是盡全力取悅和留住粉絲，所以如果有一個粉絲説要給你刷禮物，基本上任何主播都不會拒絕。哪怕你要睡了，如果有人説給你刷1000元禮物，你還睡嗎？”一位曾在直播平臺任職的人士説。

　　與許小佳直播時手持手機，背靠宿舍的白墻不同，二萱的配備顯得更“專業”：直播間裏的攝像頭是從上往下拍的，角度已經固定好，旁邊還有打光板。

　　每次直播前要花半個小時化粧，二萱説，“一定要從電腦上看粧容效果，一般需要打底粧，做側影，用修容棒讓鼻子顯得立體，最後還得注意高光。一些平時看來很誇張的粧容在攝像頭裏就成了淡粧。”

　　職業主播還定期接受培訓。

　　“基本上直播前會給她們做一次培訓，入職後每星期還會有一次專業培訓。對于新人來説，培訓首先是如何熟悉平臺，直播時如何保持狀態，怎麼和粉絲溝通等，熟悉後，我們會有專門的粧容師來教粧容。”6月24日下午，山東音度文化傳媒有限公司創始人王鑫華告訴記者。

　　何明表示，提高在線時長是度過初期粉絲積累期的必需措施。“主播只有積累一定量的粉絲，才能達到能獲得穩定收益的‘臨界值’，即主播可以從粉絲們刷的禮物裏獲得穩定收益，達到平臺可以養她的水平；同時主播的粉絲能夠把主播推薦給身邊的朋友，使粉絲不斷上漲，形成良性循環。”

　　二萱目前剛剛開播十天，收入只有幾千塊錢，但她的夢想是成為虎牙平臺中上遊以上的主播。有業內人士告訴記者，這部分主播的粉絲數量從幾十到上百萬不等，月收入能達到幾十萬元。“要想快速積累粉絲達到中上水平，只能自己多加直播時間。”

　　在王鑫華看來，現在市場上許多“3到6小時把人培養成網紅”的廣告太虛，主播的粉絲必須一點一點積累起來，“一個普通人，如果想月入過萬，每天必須要直播8個小時，至少堅持三個月。”也就是説，前期需要720小時的“苦練”。

　　何明也同意這一説法，“三個月後，粉絲人數基本就固定了。”

　　“就算人數固定了，也不意味著這個主播能夠一直‘順風順水’。我分析自己公司旗下主播的禮物打賞曲線時發現，優質主播獲得的禮物打賞會在直播時間達到3個月時出現一次峰值，之後慢慢往上走，到6個月時會出現下滑。主播往往會在播到8至10個月時遇到‘消極期’，在此期間受不了直播的辛苦，厭倦直播而離職的很多，包括許多優秀主播。”北京紅妮文化傳媒有限公司副總經理李勇告訴新京報記者。

　　6月25日淩晨3點，又一次熬夜直播的二萱發了一條朋友圈：想睡又睡不著的。那種趕腳能不能體會。

　　一分鐘後，同樣熬夜的王鑫華在二萱的朋友圈下面打了兩個字“不能”。

　　揭秘網紅“工廠”

　　吃住在直播間，平臺禮物月流水超50萬

　　二萱的直播間約6平米，這個窄窄的空間裏除了直播時用的電腦、桌椅和燈光板外，佔地最大的就是椅子後面打的地鋪，她一天的吃住全在這裏。

　　她的隔壁是另一位主播娣第的直播間。娣第的直播間稍大一些，後面放了一個紫色的小熊。布局“豪華”的直播間屬于公司的老主播妲己，房間裏鋪上了地毯和墻紙，還有一個沙發。

　　每個直播間的布局都是王鑫華自己設計的。“妲己這個直播間裝修花了大概3000元，每個直播間內配的直播設備，如電腦麥克風攝像頭等加起來要8000元。”

　　王鑫華的公司位于一座寫字樓內，他包下了這棟寫字樓21層一半的房間，一間作為他自己的辦公室，其余大部分房間都打了隔斷，做成了主播的直播室。

　　這裏就是普通人眼中的網紅“工廠”。這座網紅“工廠”由數個已打了隔斷的小房間構成，中間一條走廊，從中走過，可以看到一個挨一個的直播間，每個直播間的門上都設有玻璃觀察口，方便公司運營人員觀察主播的直播狀態。

　　此外，管理人員還通過電腦監控各個主播的實時直播畫面。

　　“寫字樓包括數種戶型，小戶型可以隔出2個直播間，大戶型可以隔出5個直播間，平均一個戶型月租在1500元，電費每個月要六七千塊錢。算上房租、水電，設備折舊和主播培訓，每位主播一個月的運營成本在五六千塊錢以上。”王鑫華説。

　　王鑫華的收入基本上來自于主播在直播平臺上得到的禮物。“對于禮物，我們和平臺目前按45%：55%分成，我們會在拿到的這45%中再與主播二八分，我們二，主播八，當然現在大部分經紀公司都是三七或者四六分。”

　　王鑫華2015年創立經紀公司，到2016年，他旗下的主播數量達到12名。“當時環境比較好，平均每個主播每個月的收益在2萬元以上，公司除去所有的支出，平臺禮物流水最少在50萬元以上。”目前，王鑫華旗下有40多名主播。

　　“工廠”造星

　　熱門推薦+連麥+互刷禮物+引流

　　作為經紀公司，王鑫華的主要合作平臺是虎牙。“虎牙的前身是YY，YY在很久以前就有‘公會’存在，‘公會’實質就是經紀公司，一般普通公會要與平臺簽約，並繳納5000元的保證金，等級越高保證金越多。簽約內容包括在YY平臺開播的主播不允許去其他平臺，以及必須滿足一些文明直播規定，如果違反了，公會會受到處罰，相應的，公會也有固定的平臺首頁熱門推薦名額。”

　　推薦名額就是經紀公司獨有的“資源”。對于主播來説，上熱門推薦是積累粉絲的重要時機。

　　“不上推薦時可能十幾分鐘就那幾個小粉絲在和我聊天，但上了推薦就會發現進來的人明顯變多了，有很多人來找你聊天。”娣第説。

　　“我們選擇推薦哪些主播是有數據支撐的。”王鑫華表示，“主播的粉絲每天漲了多少，誰最有人氣，我們的平臺背後都有統計，一般只有主播積累了一定粉絲後我們才讓她上推薦，這樣她面對很多人時不會緊張。”

　　除了在平臺推熱門外，王鑫華也會用其他方式推廣自己的主播，“比如安排新老主播連麥，在別的網站挂鏈接，再將鏈接引流向我們自己主播的直播間裏等。”

　　網紅經濟研究院創始人孟得明告訴新京報記者，對于擁有專業推廣團隊以及水軍渠道的經紀公司來説，可以讓新主播快速登上直播熱門吸引受眾粉絲，同時龐大的主播基數，讓主播之間互刷禮物提高等級和人氣也變得簡單，這些都是主播單槍匹馬不好實現且耗費主播個人精力的工作。主播、經紀公司與直播平臺三方按一定比例分成，一般來講，實力強大的經紀公司與直播平臺的談判籌碼和分成比例會較高。

　　“平臺為主播引流，主播為經紀公司和平臺帶來收益，經紀公司則既可以為主播打廣告幫助主播成長，還可以規范主播行為，讓平臺方省去教育和管理主播的成本，三方共同分配直播市場的蛋糕。”孟得明表示。

【糾錯】

責任編輯： 王頔