經紀公司的窘境

　　跟色情打擦邊球，“私下交易攔不住”

　　與王鑫華旗下主播大多數是“萌妹子”不同，劉宇（化名）的主播均以才藝吸引眼球。

　　劉宇來自江蘇，2016年他在本省的一個地級市開設了自己的直播室，但他並沒有創建自己的“公會”，而是選擇在線上挂靠了其他“公會”，做經紀人。

　　“我旗下的主播大多來自藝術學校，3個主播每個月可以創造30萬元的收入，其中有3萬元是我的凈利潤。”

　　“我之前所在公會主要是‘聊騷’，即不限制主播講葷段子，這樣能更快地吸粉，打賞往往也更高，但不是長久之計。”劉宇透露，任何直播平臺想要發展壯大，就難以避免地會跟色情打上“擦邊球”，其中一些更是涉及錢色交易。“你想想，為什麼一些遊客可以死心塌地地給你刷禮物。”

　　“此前有一個土豪經常給我的主播打賞，我們關係很好。後來有一天他來江蘇找我玩，直接拿了20萬現金擺在桌子上，讓我找旗下的一位主播來陪他，如果主播來了還會額外給這個主播20萬。説實話我一年的利潤也就20萬，能不心動嗎。”

　　那天，劉宇在辦公室一夜沒睡，最後回絕了那個土豪的要求。後來，土豪給他旁邊的一家公會刷了40萬元。

　　新京報記者對比多家直播平臺的主播規范條例發現，大多數平臺都設有“不允許男主播赤裸上身，不允許女主播衣著暴露”等規定。但如果主播不在平臺上，而是私下裏與遊客交易，則並不觸犯這些規定。

　　劉宇表示，經紀公司和平臺肯定是不允許主播涉黃的，公司管理能看到主播和粉絲的私聊記錄，但如果一些管理和主播串通，主播在私下裏和土豪交易是“攔不住的”。

　　“一個主播的粉絲可能有10萬，但只有1萬是真正可以給她刷禮物的，一些土豪粉絲的禮物刷量可能佔了一半，所以取悅土豪的經紀公司能更好地發展。和他們搞好關係，直播平臺一有任務，他們可以幾十萬上百萬地刷禮物。如果沒有土豪的支持，除非你的主播非常牛，否則很難賺到錢。”劉宇説。

　　直播不好幹了？

　　“只要你有粉絲，機會是不愁的”

　　2017年，劉宇把公司的主播模板從聊騷改為才藝型，損失了不少之前的粉絲。“只有走這條路才是長久之計，但説實話改完模板後，主播的禮物一下子少了很多，有的直接辭職不幹了，現在我的公司只能維持運營，對于未來的發展我很頭痛。”

　　不斷涌現出的新直播平臺也分流了直播觀眾，不少經紀公司都感覺2017年的直播行業不如2016年好幹。

　　“目前臨沂地區的網紅經紀公司已經倒閉了五六家了，我這裏的收入也大不如前，2016年平均一個主播一個月賺2萬，現在一個主播最多賺1萬。”王鑫華説，“現在直播端越來越多了，從PC端到手機端，但是看直播的人只有這麼多，人都被分流了。我也嘗試過從虎牙跳到其他平臺做直播，但叫8名主播在某個手機直播平臺上嘗試一星期後，只賺了500元。”

　　6月27日，記者在IT桔子創投數據平臺上以“直播”為關鍵詞搜索，搜索結果顯示有570家公司正在從事直播相關業務。

　　何明在創立自己的經紀公司之前，是一個遊戲直播選手。“現在確實不如以前好做。”但他認為，只要抓住機會，網紅經紀公司還是能賺錢的。

　　例如除傳統的禮物分成外，網紅還可以接廣告。“最開始的時候我們只培養了兩個主播，直播時一個在線人數30萬，另一個在線人數40萬，可以保證公司運作下去，而他們光接廣告的費用一個月就有12萬元。”何明説。

　　不少商家在這之中找到精準營銷的機會。

　　6月25日，北京未來廣場組織“624瘋搶節”，一家北京網紅經紀公司派出10名網紅主播參與了現場直播。“10名網紅主播在線直播觀看人數400余萬，當日未來廣場客流量破3.9萬，銷售破650萬。”這家經紀公司的老板在朋友圈寫到。

　　“主播變現的渠道除傳統的禮物打賞外，還可以從事互聯網營銷、電商、接品牌廣告，可以説主播變現的渠道越來越多樣化，只要你有粉絲，機會是不愁的。”一位直播行業從業者表示。

　　艾瑞咨詢發布的《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》顯示，2017年粉絲規模在10萬人以上的網紅人數較2016年增長57.3%；中國網紅粉絲總人數達到4.7億人，增長20.6%。2016年，國內泛娛樂直播市場規模208.3億元，較2015年大幅增長180.1%；艾瑞咨詢預測，2017年泛娛樂直播市場規模將達432.2億元，同比增長107.5%。（記者 羅亦丹)

【糾錯】

責任編輯： 王頔