經紀公司的窘境
跟色情打擦邊球,“私下交易攔不住”
與王鑫華旗下主播大多數是“萌妹子”不同,劉宇(化名)的主播均以才藝吸引眼球。
劉宇來自江蘇,2016年他在本省的一個地級市開設了自己的直播室,但他並沒有創建自己的“公會”,而是選擇在線上挂靠了其他“公會”,做經紀人。
“我旗下的主播大多來自藝術學校,3個主播每個月可以創造30萬元的收入,其中有3萬元是我的凈利潤。”
“我之前所在公會主要是‘聊騷’,即不限制主播講葷段子,這樣能更快地吸粉,打賞往往也更高,但不是長久之計。”劉宇透露,任何直播平臺想要發展壯大,就難以避免地會跟色情打上“擦邊球”,其中一些更是涉及錢色交易。“你想想,為什麼一些遊客可以死心塌地地給你刷禮物。”
“此前有一個土豪經常給我的主播打賞,我們關係很好。後來有一天他來江蘇找我玩,直接拿了20萬現金擺在桌子上,讓我找旗下的一位主播來陪他,如果主播來了還會額外給這個主播20萬。説實話我一年的利潤也就20萬,能不心動嗎。”
那天,劉宇在辦公室一夜沒睡,最後回絕了那個土豪的要求。後來,土豪給他旁邊的一家公會刷了40萬元。
新京報記者對比多家直播平臺的主播規范條例發現,大多數平臺都設有“不允許男主播赤裸上身,不允許女主播衣著暴露”等規定。但如果主播不在平臺上,而是私下裏與遊客交易,則並不觸犯這些規定。
劉宇表示,經紀公司和平臺肯定是不允許主播涉黃的,公司管理能看到主播和粉絲的私聊記錄,但如果一些管理和主播串通,主播在私下裏和土豪交易是“攔不住的”。
“一個主播的粉絲可能有10萬,但只有1萬是真正可以給她刷禮物的,一些土豪粉絲的禮物刷量可能佔了一半,所以取悅土豪的經紀公司能更好地發展。和他們搞好關係,直播平臺一有任務,他們可以幾十萬上百萬地刷禮物。如果沒有土豪的支持,除非你的主播非常牛,否則很難賺到錢。”劉宇説。
直播不好幹了?
“只要你有粉絲,機會是不愁的”
2017年,劉宇把公司的主播模板從聊騷改為才藝型,損失了不少之前的粉絲。“只有走這條路才是長久之計,但説實話改完模板後,主播的禮物一下子少了很多,有的直接辭職不幹了,現在我的公司只能維持運營,對于未來的發展我很頭痛。”
不斷涌現出的新直播平臺也分流了直播觀眾,不少經紀公司都感覺2017年的直播行業不如2016年好幹。
“目前臨沂地區的網紅經紀公司已經倒閉了五六家了,我這裏的收入也大不如前,2016年平均一個主播一個月賺2萬,現在一個主播最多賺1萬。”王鑫華説,“現在直播端越來越多了,從PC端到手機端,但是看直播的人只有這麼多,人都被分流了。我也嘗試過從虎牙跳到其他平臺做直播,但叫8名主播在某個手機直播平臺上嘗試一星期後,只賺了500元。”
6月27日,記者在IT桔子創投數據平臺上以“直播”為關鍵詞搜索,搜索結果顯示有570家公司正在從事直播相關業務。
何明在創立自己的經紀公司之前,是一個遊戲直播選手。“現在確實不如以前好做。”但他認為,只要抓住機會,網紅經紀公司還是能賺錢的。
例如除傳統的禮物分成外,網紅還可以接廣告。“最開始的時候我們只培養了兩個主播,直播時一個在線人數30萬,另一個在線人數40萬,可以保證公司運作下去,而他們光接廣告的費用一個月就有12萬元。”何明説。
不少商家在這之中找到精準營銷的機會。
6月25日,北京未來廣場組織“624瘋搶節”,一家北京網紅經紀公司派出10名網紅主播參與了現場直播。“10名網紅主播在線直播觀看人數400余萬,當日未來廣場客流量破3.9萬,銷售破650萬。”這家經紀公司的老板在朋友圈寫到。
“主播變現的渠道除傳統的禮物打賞外,還可以從事互聯網營銷、電商、接品牌廣告,可以説主播變現的渠道越來越多樣化,只要你有粉絲,機會是不愁的。”一位直播行業從業者表示。
艾瑞咨詢發布的《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》顯示,2017年粉絲規模在10萬人以上的網紅人數較2016年增長57.3%;中國網紅粉絲總人數達到4.7億人,增長20.6%。2016年,國內泛娛樂直播市場規模208.3億元,較2015年大幅增長180.1%;艾瑞咨詢預測,2017年泛娛樂直播市場規模將達432.2億元,同比增長107.5%。(記者 羅亦丹)
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