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嘉善縣長助理、經濟開發區管理委員會主任王秋兒
女士們、先生們、各位來賓，下午好！
首先感謝大家能夠在百忙之中抽出時間來參加我們嘉善經濟開發區的招商會，在此我謹代表嘉善經濟開發區向各位表示衷心的感謝！今天是周末，江南的春天是最有意境的，祝我們大家能夠一起渡過一個愉快的周末！
今天由我負責向在座的各位作開發區的簡報。有大家捧場，是開發區的榮幸，希望我能在這短短的二十分鐘時間內能夠盡量全面地把開發區的基本情況展現給各位。中國改革開放以來，招商引資、包括引進外資一直是各級政府的重點工作，開發區也是這一時代的產物。我們開發區的成長，嘉善的發展，包括沿海的經濟騰飛，其中就有在座各位的一份貢獻。聚沙成塔、集腋成裘，招商引資其實就是這樣一個積累的過程。
在座的可能有很多人都參加過類似的會議。古人雲：天時、地利、人和。那麼，什麼是我們嘉善經濟開發區的天時、地利和人和呢？我一直在思考。所謂"天時"，市場選擇、投資區域布局，這就是“天時”。“天時”是在座各位考慮的范疇，在此前提下，我們是否有接納的平臺和為這個平臺創造的積極務實的團隊，這就是"地利"和"人和"。開發區的工作，簡單講，就是要做好"地利"和"人和"兩方面的事情。
先講"地利"，大致來說有兩個方面：一是嘉善的區域經濟位置；二是嘉善經濟開發區的現狀，尤其是產業基礎及未來產業導向。
第一塊內容：嘉善區域經濟位置。
嘉善地處浙江省的最北端，江、浙、滬兩省一市的交界處，東北方面與上海的金山、青浦兩個區一河之隔，各位對上海可能有較深入的了解，在地理交通上上海郊縣的概念基本適用于嘉善。換而言之，近幾年長三角引進外資比較有名的蘇南地區，如昆山，在地理交通上與嘉善是幾乎相同的。80∼90年代依托香港，珠三角的經濟發展拉開了中國改革開放的序幕，中國人民站起來了；進入21世紀，沿海經濟開始全面騰飛，中國開始了強國之夢。尤其是以上海為龍頭的長三角，已逐漸成為中國經濟最活躍的音符。在這裏，我們認為兩者發展的依據和目標是有所不同的，長三角歷來擁有中國最好的經濟基礎和人文環境，隨著上海的重新崛起，成為中國經濟發展的中心，它必將擔負起中國新時代發展的對外聯絡和對內輻射的橋梁作用。我們今天的長三角經濟圈，以上海為中心，蘇南、浙北為兩翼，總面積9.9萬平方公裏，人口1個億，GDP約佔全國的1/5，平均經濟增長率12%，是中國經濟最高速成長的區域，而我們嘉善，就處于這個經濟圈的最中心的位置。今天在這裏，我不想多說純粹的地理概念，嘉善一定會發展得更好，緊靠上海是它最大的優勢，這個看地圖就可以證明。但是80公裏和100公裏是沒有什麼本質區別的，最重要的是嘉善要有自己符合上海經濟發展的定位。上海城市中心區域必然是國際金融商貿中心，它的外圍應該有各種功能的配套區域，既要有制造業生產基地，也要有旅遊休閒區域，這要根據各自城市的特點和合理述求來實現，很明顯蘇南和浙北是最適合于制造業進入的區域。另外，以上海為中心，核心區域范圍內的重要城市還有蘇州、杭州、寧波等，各位翻看我們的地圖就可以知道，以嘉善為圓心，上述4城市均在100公裏半徑內，寧波跨海大橋07年通車後，嘉善是上述4個城市的X交匯點。今天來參會的絕大部分要麼是我們浙江的企業家，要麼是即將或正在考慮到這兒來投資的臺商和外商朋友們，在這裏我只強調一點，和蘇南相比，資金進入浙北的空間更大，成本更低，而我們的服務也會更好。至于嘉善有幾條高速通過，空港碼頭情況，這些都是必備條件，以後可以請我們的招商人員為各位作詳細講解。
第二塊內容：開發區現狀，產業基礎及未來產業導向。
嘉善經濟開發區1993年11月經省人民政府批準列為省級開發
區，至今已有12年，目前總規劃面積19.2平方公裏，累計引進項目306個，總投資達到190.76億元，自1998年恢復考評以來，連續8
年名列浙江省先進開發區10強。時至今日，概括來講主要有以下三大特點：
一是形成了一個初具規模的工業城。306個進區項目中，工業項目265個，總投資為171.93億元，佔90.13%左右，已開業企業159家，還有近百家企業正在報批或建設過程中。目前已開業企業經濟運行狀況良好，區域經濟的活力正逐步顯現出來。園區就業人口近6萬人，2005年實現工業總產值72.56億元，銷售收入72.57億元，出口交貨值5.15億美元，工業性投入12.47億元，實現稅收2.52億元。04、05年宏觀調控以及開發區治理整頓帶來的一些影響，但已得到了有效的控制。同時，也由于我們一貫的正規運作，日前嘉善開發區已經國家發改委發文正式確認，成為首批187個國家認可的省級經濟開發區之一。應該說，2006年會有更加美好的前景。
二是形成了一個以境外客戶投資為主體的外向型經濟的團地。我區充分利用毗鄰上海的區位優勢，主動構建"融入大上海"的載體，成為全縣一盤棋中的利用外資工作的一個亮點。至今，開發區已吸引了美國、日本、韓國、德國和港澳臺等國家和地區的186個外資項目來區落戶，總投資達19.49億美元，佔全區全部項目投資總額的84.09%。可以預料，一、二年後，這些項目全部建成投產後，企業產出將會成倍增多，外向拉動作用將會更加明顯。
三是形成了一個臺商集聚的高地。在19.49億美元的外企投入中，大部分來自臺灣地區，所以，這裏已形成了高度集中的臺商投資區。在外資項目中，臺資企業77家，總投資9.93億美元，佔全部外資的51%；合同利用外資7.19億美元，佔合同外資總額的60.22%；實際利用外資3.63億美元，佔實到外資總額的71.59%。其中有嘉善臺商會蔡永龍的晉億螺絲總投資1.06億美元；有東莞臺商會郭會長的臺升家具1.05億美元；有上海臺商會葉會長的龍鳳食品基地等。名人、名企集聚嘉善開發區，給嘉善帶來了生機和活力，更使臺商投資呈現產業集聚化趨勢，形成了一些產業高度關聯的企業集群。
隨著嘉善經濟的發展和開發區的成長，開發區的產業結構和區域規劃越來越趨于完善。目前，區內已形成6大產業：第一：五金機械。該產業是開發區最早引進，95年臺商蔡永龍先生經多方考察，選擇嘉善作為其生產基地，目前總投資已達1.06億美元，生產的緊固件品種已達1萬多種，其產品除廣泛用于各種機械設備、交通運輸等行業，並躋身于航空、航天等高端產品領域，目前已形成晉億集團，預計年銷售20億。在它的引導下，如：友信、鴻億等一大批機械企業先後在開發區落戶，已形成完整的產業鏈，在開發區一、二期形成了五金機械的專業園區。第二：木業家具。嘉善膠合板生產以其質優量大而聞名市場，其產量佔全國的1/4。2002年，深圳臺商協會會長郭山輝先生投資1.05億美元創辦了家具企業。隨之，振璇、德承、阿克蘇·諾貝爾、利和紙品等一批關聯企業陸續進區，初步形成了膠合板，高檔出口家具，運動器材及與之相應的涂料、五金件、包裝材料產業群，極大的增強了行業集聚效應，全部投產後產能將超過60個億。第三：電子信息。該產業其實在嘉善改革開放初期就是一個有相對基礎的產業，新加聯電子、寶獅集團以及開發區引進的和新科技、麗正電子、三磊科技、遠橋電腦、九德電子等，也已形成了一定的產業基礎，只是相對于這幾年昆山、蘇州的電子產業集聚，在大家的視線裏有所淡化。另外，開發區已形成一定規模的還有服裝輕紡行業、塑料化工行業和食品行業。今天與會的有很多是我們溫臺地區的企業家朋友，浙江的民營經濟全國最強，溫州老板是其中的翹楚。其實在服裝、家具等領域，開發區內已有很多溫州客商落戶。嘉善開發區的第一個十年是外資、臺資帶領前進的十年，第二個十年我們衷心地希望有你們能夠加入我們前進的行列，因為事實已經證明，你們是中國最有眼光的企業家。你們今天來參會，這是對我們的信任，借此機會再次表示我們的感謝！
在做大、做強傳統產業的同時，我們將代表先進科技發展方向的電子信息、精密機械兩大產業，作為我們下一步招商引資的重點，一是我們已在開發區三期專門辟出了3平方公裏作為電子信息的專業園區，02年已獲浙江省政府批準，成為省政府重點扶持發展的電子產業園區，尤其在目前宏觀調控，土地資源緊缺的前提，嘉善政府經過多方努力，已經取得電子信息產業園的全部土地開發指標，只要有符合產業園區導向的項目，除在政策、服務方面提供最有力支持外，不存在土地許可的困繞問題。二是在開發區四期沿長江路兩側以及320國道以南約2000畝土地用于精密機械和汽車零部件項目的招商。我們期望通過2－3年的集中產業招商，區內的電子、精密機械產業能有明顯的集聚效應。
再講"人和"，積極務實、銳意進取的團隊是開發區取得今天成績的保障。
建區12年來，開發區從一片農田到今天廠房林立，賓客盈門，除了前面提到的"天時、地利"，還有更重要的是"人和"。現在的社會是競爭的社會，意識領先才能做到真正的領先。自93年建區以來，嘉善歷屆政府在發展工業方面一直以開發區為重點，集全縣之力，10年打拼，才有今天這樣的平臺。可以說，開發區的發展始終是嘉善經濟發展的中心工作，開發區的成長見證了嘉善經濟發展的變遷。那麼開發區的發展依托什麼？答案是招商引資。"人人都是投資環境"，這是對我們開發區人的基本要求，也是開發區服務的本質詮釋。作為投資者，投資決策往往可能是事業的又一個重要起步，伴隨著項目的簽約、落戶和成長，企業會有這樣或那樣的困擾，為此，我們建立了許多的服務協調機制，比如說，"領導幹部項目連挂機制"、"項目專人服務機制"等。同時，在部門職能設置上，圍繞招商引資這個中心，以項目部為主體，工程、企管等部門配合，從項目申報，營業執照的領取，工程建設中設計、報建、水、電等的部門協調，以及海關、稅務、銀行甚至于招工、住宿，我們都有相應的人員和機構對應。嘉善經濟開發區十年招商最成功而且是最有效的一條招商經驗就是"以外引外，以商引商"。我們的接觸面、宣傳面畢竟有限，每個人都是有信譽的，只有我們的晉億、臺升說好，我們的葉會長說好，以及我們廣大落戶企業認可，才能不斷地把朋友介紹給我們，才會有我們的螺絲城、家具制造中心的初具規模。今年我們開發區管委會在年初鄭重向嘉善縣委、縣府提出，要全力打造全縣"八個第一"：合同利用外資第一，工業總產值第一，工業增加值第一，出口創匯第一，工業投入第一，財政稅收第一，新產品產值第一；爭創"四個一流"：一流的外向型經濟窗口，一流的招商引資平臺，一流的管理服務水平，一流的部門工作效率。前面"八個第一"是我們對自身工作的目標期許，後面"四個一流"正是實現上述期許的強有力保證。服務創造環境，服務可以改變結果。機遇與挑戰是並存的，我們有信心接受在座各位的考查。
以上是我個人的一些理解，主要代表過去，當然也有我們的未來期望。今天請各位來參加我們的會議，重點是想請大家關注我們的發展，參與我們的現在和未來。嘉善是個好地方，史料記載，嘉善民風淳樸，地嘉人善，由此而得名，賦于我們的條件又是如此的優越。但是時代的發展時不我待，這是我們的機遇，也是我們肩上的重擔，我相信，在嘉善縣委、縣政府的正確領導下，在開發區全體同仁的共同努力下，開發區走過風雨十年，向前眺望，未來的十年會更加輝煌，到時希望在前進的道路上有你我共同走過的腳步。
最後，祝大家身體健康、萬事如意！
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