“前段時間，飼料企業舉行了訂貨會，讓利優惠幅度較大，但是要提前支付部分貨款。湖州銀行的供應鏈金融服務用一天時間就幫忙融到了20萬元，解決了我們的燃眉之急。”浙江省湖州市吳興區東林鎮水産養殖戶俞某説。

  水産養殖業作為湖州着力發展的特色優勢産業，是破解“三農”困局和推動鄉村振興的關鍵突破口，但水産養殖業具有“高投入、高風險”的産業特性，對金融的依賴程度較高，其産業升級發展更需要金融服務的拉動和支持。

  為有效破解這一難題，湖州銀行響應國家金融監督管理總局湖州分局推進産業鏈“金融強鏈工程”行動，堅持服務“三農”的市場發展定位，找準服務鄉村振興着力點，發揮金融租賃優勢，以飼料行業為“小切口”，圍繞水産養殖業開展專場“強鏈固鏈穩鏈”行動，幫助企業穩鏈、固鏈、強鏈和支持現代養殖業發展及養殖戶增收。

  德清某生物科技企業，主要從事魚、蝦等飼料生産和銷售。大部分産品採用直銷經營模式，選派專業銷售人員設立銷售點，將飼料直接銷售給下游養殖戶，從而減少養殖戶採購飼料的中間差價。

  該鏈主企業採用訂單銷售，下游養殖戶及經銷商在每年的銷售旺季期間採用訂購模式，提前付款可得到飼料採購讓利優惠政策。湖州銀行德清支行了解到相關情況後，主動對接企業負責人，為核心企業及下游養殖戶和經銷商量身定制飼料專場供應鏈産品，下游養殖戶及經銷商可通過供應鏈融資提前支付貨款，既幫助下游養殖戶及經銷商解決資金緊張問題，又通過提前訂購模式幫助下游養殖戶及經銷商減少採購成本，也提升了核心企業資金效率。

  目前該條供應鏈累計服務養殖戶及經銷商170余戶，單戶額度不超過100萬元，累計投放規模超6000萬元。

  另外，湖州銀行還助力龍頭企業加速賬款回籠，縮短賬期。浙江某生物科技公司創辦於2003年，該公司擁有國內最先進的龜鱉飼料生産線三條，産能約13噸/小時，可年産龜鱉飼料4萬噸，且産品配方具有自主的知識産權。

  該公司具有數百戶下游經銷商及養殖戶，單戶金額在幾萬到幾百萬之間，賬齡基本6個月左右。隨着銷售額的增長，今年應收賬款餘額較年初增長30%左右，主要是經銷商及養殖戶未將産品銷售導致賬款未及時回籠。

  湖州銀行總行營業部了解到相關情況後，積極對接該企業，為企業及下游養殖戶和經銷商定制飼料專場供應鏈産品，幫助核心企業縮短賬期，加速賬款回籠，同時也一定程度幫助下游經銷商解決資金緊張的問題。目前該條供應鏈累計服務經銷商及養殖戶近30余戶，單戶額度不超過300萬元，累計投放規模近9000萬元。

  截至2023年7月末，湖州銀行飼料行業專場供應鏈已累計服務養殖戶及經銷商超200余戶，累計投放金融超2億元，助推鄉村振興，為“三農”金融服務提供有力支持保障。（閔燕/文 湖州銀行/供圖）