“為何我關注的小區房源並沒有預想中的降價？”調控之後，一些買房人發現，竟然還有個別房源出現上漲情況。是誰在背後抬高房價？記者調查發現，盡管三令五申，可經紀人仍“小動作”不斷。標一套不能成交的高價房源、買家賣家分開談判、勸説業主慎重降價，用買房人董小姐的話説，“中介成了把控價格的關鍵人物”。

　　手段1

　　無法成交的房源報價最高

　　“調控之後，房價有沒有可能降一降？”和很多看房人一樣，市民小嚴是抱著持幣待降的心理關注二手房市場，期望能尋到合適時機入市換房。然而，研究了幾天後他卻發現，自己所關注的小區在調控兩周後不僅沒降價，有些房子反而貴了。

　　“我就去中介門店問了問，才發現了其間的貓膩兒。”小嚴談到，小區裏有一套委託給中介代理的房源，在3月18日之前一直挂牌700萬元，3月18日調控新政出臺後，卻逆勢漲了兩次價格，從700萬元先後升到750萬元和820萬元。但實際上，小區的真實成交價格就是700萬元。

　　“最初，我以為是業主不著急賣，故意標高了價格，結果是因為業主目前人不在國內，將房子鑰匙留給了中介，所以屬于無法在短期內成交的房源。”小嚴説，這套標了高價的房子只是經紀人拿來作對比的“工具”，以顯得其他房子便宜，從而好勸説買家趕緊成交。“這就是一場心理戰，用他們可控制的房源來不動聲響地抬高價格。”

　　手段2

　　買家賣家談判得分桌坐

　　“的確是，經紀人是把握市場價格比較關鍵的人，而他們讓你著急的手段也是層出不窮。”對于經紀人的表現，調控後剛剛買了名下第一套房的市民董小姐，覺得有滿肚子的話説。

　　作為第一次入市的無經驗看房人，在董小姐的日歷上，第一次看房時間是3月4日。直到上一周簽約，她先後看了有10套房，見了4位業主，印象最深的一點是，賣房人至多不願意降價，但從沒提出過漲價，反而是經紀人一直在渲染房源如何少、想簽約的人特別多，要買到房子就得迅速簽約。

　　董小姐向記者講述了約見第二位業主的親身經歷。“那是一套挨著地鐵清源路站的59平方米兩居，報價330萬元。”董小姐記得，那天下午，她走進房間看了一圈後，帶看的經紀人就提出，低樓層的戶型很少，後面還有兩個購房人在排隊要和業主談判，董小姐如果覺得房子合適，就立即約著和業主見面，第一個談判的話，就能馬上買下房子。

　　“一聽到這話，我就被迷惑了，感覺很緊張，便答應約業主談一談。”等了1個小時後，董小姐在中介門店看到了業主，然而只匆匆一憋，兩人便被帶到了不同的房間，經紀人成為往返傳話的唯一“撮合者”。

　　“我提出降到325萬元就簽約，可經紀人堅稱業主不同意，砍價就不賣房。”董小姐説，在門店待坐的全程，她只和業主面談了10分鐘，簡單介紹了自己的情況，其他時間則都是由經紀人在説。業主到底怎麼想的，她直到離開時都沒太弄明白。

　　“價格沒談攏，房子也沒買成。有意思的是，雖然經紀人口口聲聲説大夥兒排著隊要買房，可直到我看完房後的10天，這套房才賣出去，還便宜了1萬元。”董小姐説，就是從這件事上，她漸漸懂得，經紀人渲染的稀缺並非總是實情。

　　手段3

　　穩住賣房人

　　面對買房人時，經紀人會説房源少、要入手盡早，那面對賣房人時，經紀人又會怎麼説？“經紀人告訴我，這房子遲早得漲，讓我別急著出手。”這兩天，業主盧先生心情淡定了許多。

　　盧先生屬于“賣小買大”的換房人，3月18日樓市調控之前，他就一直在看房，想把四環裏的兩居賣了，去五環買一套大三居。“可當時，因為我看中的房子業主臨時爽約不賣，這事就耽擱了。接著，新一輪樓市調控就開始了。”

　　按照新政，換房的盧先生由首套變成了二套，首付款得增加200多萬元，這讓他擔心了好一陣。著急的盧先生去咨詢經紀人，對方卻讓他安心。“四環裏的地段是稀缺資源，只要熬過幾個月的觀望期，價格遲早要漲。”

　　“小區現在的成交價是75000元/平方米，經紀人説可以報80000元/平方米，5000元是浮動差。”和盧先生接觸的經紀人中，每個人都在“唱漲”，“唱跌”的聲音幾乎聽不到。（記者 趙瑩瑩）

【糾錯】

責任編輯： 薛濤